我在涂料行业的三个转折点

十几年以前，我本来是学习计算机应用专业的，当时学这个的人不多。老师说学好了这个专业未来是多么的吃香喝辣，多么的枪手。当时感觉自己出来就应该有一个把公式，好好发展计算机应用，结果走上社会以后发现不是这样的，做了半年的计算机应用培训老师，月薪500+提成，不管吃住，月光族都没有资格做啊。

后来听说我的一个表叔在华润漆做销售部部长，自己到成都创业了，需要人员。于是我就去了成都。开始了我的涂料生涯工作。

刚开始基本干的是最基层的工作，店面导购，小区业务员，看基层，处理客户投诉，做艺术效果，去仓库。后来慢慢转到做销售，这条路一走就是十一年啊。很多朋友说涂料行业是夕阳产业了，我总是不离不弃，不甘不舍。因为在这11年中我发生了三次转折。在涂料行业做了三年左右自己也出了一点业绩，成绩做的还可以，我觉得涂料行业也就这样，我没有什么不懂的了，一副心高气傲的样子。但做了五六年的时候，我才发现自己懂得太少。做了七八年的时候，我又感觉自己什么都懂了，什么都做了，涂料行业我算是看的非常透彻了，在一点小业绩的鼓惑下，貌似一副无人能敌的样子。但当我做了十一年以后的今天，我才发现自己刚刚开始。这就是我的三个转折点。

第一个转折到来了，刚开始一两年我觉得自己什么都不懂，非常好学，经常晚上看看涂料专业支持，销售技巧。还经常向前辈请教，别人培训一次就不参加了，我只要听说公司有培训，只要有时间，我都喜欢主动去参加。到三年左右的时候，我出了一点业绩，自己销售在局部区域总是冠军，客户也认可我，其中几个客户我认识的时候，一年只有几万元，经过我们团队不到两年的努力，发展到了一年做几十万，到几百万(当然这样跨越发展和那几天涂料行业的快速发展是分不开的)，自己也努力，心里每天底气十足。说话心高气傲，把谁都不放在眼里。三年左右为什么会做的好?那是因为大环境好，而且工作的方式和内容的圈圈是人家企业画好的，只要你努力，照着人家的圈圈跑，谁都能做好，你勤快一点，就可以做的更好。我只是照着人家画好的圈圈多跑了几圈而已。

在涂料行业五六年左右为什么觉得自己不行了?因为以前的圈圈是人家画好的。自己没有感觉到，能看到的都是所谓的功劳，成绩之类的糖衣炮弹。而五六年左右自己换了一个品牌，到来威漆去了，突然要自己画圈圈了，才知道涂料行业不是会跑圈圈就什么都懂了，画圈圈比跑圈圈更难。我管理了七八十号人，他们每天，每周，每月怎么跑圈圈，你一笔画错了，害了老板，耽搁了员工，难啊!这就成为了我第一次转折，第一次让我认识到自己不成熟，不足。

在涂料行业七八年的时候，因为圈圈画多了，什么方案，绩效，考核，促销，培训，策划，会议都搞了很多次了，自己也积累了一些经验，把来威漆从几十万一年左右做到了300多万。后来从省代理的操盘手转到了鳄鱼漆大区经理，负责华东一片区域，也取得了一些小成绩。又感觉画圈圈也就这样，没有什么了不起。涂料行业也就这样，还经常高谈阔论。貌似这一下什么都懂了。涂料行业也有一点小知名度了。经常说话傲气凌人，高高在上的感觉。第二次转折在激情昂扬的状态下走过了。

在这种自信的驾驭下，2010年开始在大象漆做全国营销总监，当做了总监以后，才知道做大区经理会画圈圈就够了，要做好总监，画圈圈远远是不够的。

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