几个卫生陶瓷产业值得关注与思考的问题

12月12日上午在河南长葛参加了“中国中部卫浴品牌力高峰论坛”，论坛由长葛市人民政府与《陶城报》联合主办。席间我作了题为“我国卫生陶瓷产业形势”的主题演讲。讲演中初步分析了产业的基本形势之后，提出了几个值得行业关注与思考的问题。

卫生陶瓷产量是否过剩?2011年我国的卫生陶瓷产量已经达到历史新高1.92亿件，2012年上半年产量同比下降了9.2%;2012年前三季度产量同比下降了5.4%。2012年全年产量为负增长已成定局。这多少表明我国卫生陶瓷产量现在已经有所过剩，是绝对过剩?从此卫生陶瓷产量一路下滑;还是动态过剩?调整中的过剩，调整后还将继续增长;还是结构性过剩?表现为部分品种或部分档次的产品产量过剩;还是政策性过剩?受房地产调控、房地产限购政策的影响，房地产政策变化后还将继续增长;还是相对过剩、或局部过剩?这是一个值得关注与思考的问题。新一届政府认为未来20年中国经济发展的主要动力是城镇化。

品牌集中度会高度浓缩吗?由于卫生陶瓷产品几乎为最后的终端产品，且产品功能性突出及品牌写在面上的特征，普遍认为卫生陶瓷产品具有高度的品牌认知度，品牌认知度较高的产品往往具有较高的品牌集中度，发达国家卫生陶瓷往往是数个品牌产品垄断整个市场。在时下行业不景气、产量下滑的时候，往往会伴随着行业洗牌、兼并重组，而且国家的产业规划与产业政策也鼓励这样做。我国现有800多家卫生陶瓷生产制造企业，事实上，近几年来我国卫生陶瓷的发展并没有像大部分行业人士认为的那样，产品的品牌集中明显提高，国内的大型卫生陶瓷生产制造企业规模上的扩大，大多通过多品牌经营，或是产业链延伸，整合上下游产业。地大人多，城镇化进程还有20年以上，消费群体贫富差距大，中产阶级没有形成等等中国特色，会不会导致我国卫生陶瓷的品牌集中度继续高度分散?或表现为高端卫生陶瓷产品品牌集中度高度浓缩;中档产品品牌相对集中;低端产品品牌继续保持完全分散?这是第二个值得关注与思考的问题。对企业的发展规模与品牌体系的打造都关系密切。

主要营销模式会变化吗?目前我国卫生陶瓷的主要营销模式是区域经销商代理制。随着精装房的比例越来越大(目前广州已经达到47%，万科已经是全部精装房出品)，工程渠道的比例越来越大。面对一次装修与二次装修市场的变化，销售渠道的不断下沉，电子商务的最终介入与发展，卫生陶瓷产品的主要营销模式会发生变化吗?怎样变化?这是第三个值得关注与思考的问题。

产品出口依赖度怎样变化?过去五年，我国卫生陶瓷产品出口所占总产量的比例约从40%下降到30%，整体下降约10%。其实最近五年来我国卫生陶瓷产品的出口基本都保持在5000多万件的水平(仅2009年由于全球金融危机，低于这一水平)，出口比例的下滑(或曰：出口依赖度的减弱)主要是由于总产量的增加。随着世界经济的复苏及新兴市场的开发，我国的卫生陶瓷产品出口还将继续增加，但整个行业过度依赖出口，整体抗风险的能力也会下降。卫生陶瓷产品出口依赖度多少合适?将怎样变化?这是第四个值得关注与思考的问题。

谁是卫生陶瓷生产制造的主力军?目前我国卫生陶瓷产业有多股力量：传统卫生陶瓷企业似乎拥有最正规纯正的产业“血统”;陶瓷砖企业进军卫生陶瓷领域，大家都是陶瓷似乎完全顺理成章，建筑卫生陶瓷好像从来不分家;休闲卫浴生产经营陶瓷卫浴本身就是卫浴，异曲同工;五金水暖产业干起卫生陶瓷仅是产业链的顺势延伸;炊具小家电似是卫生陶瓷产业的新军，谁又能说橱卫联姻不是门当户对呢?他们或是产业延伸、或是最终产品同类、或是生产技术相近、或是营销终端共享等等，都有千丝万缕的联系，将来谁将成为卫生陶瓷生产制造的主力军?这是第五个值得关注与思考问题。及早关注，发展中彼此取长补短。

其实卫生陶瓷产业还有很多问题值得关注与思考，如：如何与境外品牌竞争高档宾馆会所的卫生陶瓷市场?是否有必要过度追求节水的功能?6升→4.8升→3.8升。

多关注，勤思考，从容应对产业形势变化。

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