细数2012家居业的创意营销 雪中取暖求生存

2012年，对于家居行业来说依然是经受考验的一年。房地产行业的不景气，致使下游产业也遭受了“冰霜雨雪”，但是2012的家居行业却已不再是刚遇风雨的孩子，经过了前两年的捶打，不少家居行业的参与者显然已经学会了“雪中取暖”，通过一些创意之举获得了初步的效果。

的确，在大环境不明朗的情况下，家居行业的传统营销已经呈现出审美疲劳的现象，不少消费者对于“店庆”，“降价促销”、“总裁签售”等词语已经见怪不怪，甚至于麻木。这也难怪，无论是传统渠道的零售端，还是电商渠道的商城，都存在着一些促销陷阱，先提价再打折，隔三差五就店庆等等手段曾经深深伤过部分消费者的心。正因如此，大众不得已练就的“火眼金睛”让他们再面对市场上五花八门的促销优惠活动时，已经能理智的做出选择。

在这种情况下，一些家居品牌划破沉闷的传统营销手段，利用自身所长采取了创意营销手法，而这些新颖的举动确实值得我们深思。与此同时，致力于发展家居行业的相关部门也给出了实际行动，这无疑起到了为家居企业发展护航的作用。

1.卖场变被动为主动 爆破营销取成效

传统的家居卖场总是坐等顾客上门，而在行业不景气的背景下，集美家居卖场和北京城外诚家居广场都相继采取了爆破营销手法。即通过海量信息收集、集中地毯式宣传推广、锁定精准目标顾客、全体商户优惠及活动支持、现场成交氛围影响等手段，促成短期内销售爆发式增长的营销模式。

2012年集美家居在营销模式上改变了思路，带领家居卖场的商家由坐商改为行商，和商户、展员走向市场，国庆双节期间实现3亿多的销售成绩是集美家居又一新的突破。

无独有偶，城外诚更是通过深入小区，精准营销等定位首先取得了亮丽的好成绩，为灰色的家居市场带来了希望。4月14日、15日，城外诚“全国品牌家居工厂直销节”， 两天销售7100万元，创造了一个震惊业界的营销奇迹;6月1日至3日，城外诚“惠民抄底总动员”，三天销售7600万元，成功超越自我，打破纪录;9月 1日、2日，城外诚再创神迹，“首届全国名品家居博览会”两天销售突破1亿元。三次爆破营销， 三个神话般的数据，提升了行业的士气。

编辑点评：电商发展火热的社会，传统卖场摈弃传统营销手段，求新求变，主动出击，才能找到好出路。

2.投拍微电影做公益 情感营销打动人心

公益事业，一向是娱乐明星扭转自身形象的最有利武器。2012年的家具行业里也出现了不少“公益牌”。国庆节当天，集美家居集团启动了“中华少年儿童慈善救助基金会”集美助困技能培训专项基金。集美家居总裁赵建国为专项基金捐赠了资金500万元，并号召公司员工及所有商户展员共同参与，实现了集美家居回馈于消费者，回馈于社会的大爱精神，受到了社会各界的关注和百姓们的青睐。收获好口碑的同时也为节日营销活动迎来了美好的开始。

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