健康苹果漆加盟商邱义浪：只有变才是永恒的不变

2007年，邱义浪加盟健康苹果漆，从而开启了涂料专卖的历程。此前他一直从事腻子粉施工工作。

“当时涂料市场鱼目混杂，假货横行，以次充好的现象屡见不鲜，涂料生产企业也良莠不齐，市面上出现众多劣质低档涂料，让消费者十分失望。”邱义浪回忆道。当时，健康苹果漆的业务人员来贺州开发市场，他了解到健康苹果漆是涂料行业最早提出‘健康漆’定位的企业，公司高度重视产品的绿色环保性能，与现在的环保大势相合。

直到现在，邱义浪都没有更换品牌。他告诉记者，主要原因有三方面：一是健康苹果漆质量稳定，得到了消费者和施工单位的认可;二是健康苹果的品牌知名度和美誉度不断提升;三是公司对经销商的培训系统专业，服务到位，扶持力度大，使经销商的销售能力增强，生意越做越大。

谈及经营初期的困难，邱义浪坦言：“我们是典型的夫妻店，所有事情夫妻商量即成，无办公制度、业务制度，进货凭感觉，生意靠关系，谈不上管理。”这一弊端让他尝尽苦头：“没有分销网络，很少做小区推广，被动地等待业主到店面询问，导致产品销量不大;而熟人生意，欠款多，资金回笼慢，有时甚至没钱进货，资金链断裂。”

后来，邱义浪改变了策略，提出即使是夫妻店也要按章办事，初步规范了经营管理;再加上去年公司提出密集分销战略，将分销网络设为市区-县级城区-乡镇三类分销网络，使健康苹果漆在当地的品牌影响力也大大提升。“我们首先选择从乡镇级分销开始，调整产品结构，密集开发，使产品有充分的展示机会。并购买了服务车、调色机和喷涂机，完善了服务和配送能力。经过两年的网络开发和服务，销量直线增长。”凭借邱义浪的身先士卒，这些年，健康苹果漆在贺州积累了不错的口碑，业主和油漆师傅也非常认可。

对于行业发展大势，邱义浪也有着独到的看法。他告诉记者，涂料行业的市场格局正在发生着快速变化，未来市场营销的重点已经集中在两大方面：品牌战略和顾客沟通。面对新的市场格局，邱义浪表示会坚持创新思维：“只有变才是永恒的不变。”

邱义浪善于随着环境的改变而创新经营策略，他说：“一是继续坚持渠道扁平化，密集分销，加强分销网络服务能力，把产品铺向尽可能多的终端，并做好店内产品陈列和终端导购工作;二是从依靠单一的渠道推力发展到推拉结合，有方法有步骤地投入户外和媒体广告;三是从二人夫妻店发展到公司化运作，完善管理，多渠道发展，做好小区零售和油木工网络，拓展装饰公司和工程渠道。”

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