红海战略引发LED产品价值再定义

产品当道，随着LED照明应用市场逐渐铺开，LED企业挟裹着其拳头产品，不断加强对市场资源的争夺。LED企业间的规模竞争、价格厮杀愈演愈烈。目前，我国仅大陆地区登记的LED厂商就超过了1万家，仅2012年上半年国内新增LED室内照明企业就超过了1800家。除了数以千计的LED小企业、传统灯具商外，国际照明厂商、LED显示厂商纷纷在LED照明领域招兵买马准备摆阵厮杀。LED照明已然是一片红海。接下来一年中，LED照明产业会迎来一场恶战，仅LED照明上游这个领域能存活的企业可能不过十几家。红海恶战，已经吹响了号角。

在红海恶战中，何以取胜?高性价比不只是消费者选择产品的首要条件，更成为LED企业决胜的法宝。

不做价格屠夫，要做就做价格定义者

当前，从消费者角度来看，LED照明产品最大的市场障碍在于价格。因而，业内人士分析认为，LED照明要想有更大的市场就是将价格降到最低。

比如格兰仕，就是家电行业出了名的价格屠夫，但是它把微波炉的价格拉到全球最低之后，好像也没有死掉，反而成了微波炉全球卖得最好的企业。在其拓展市场攻城掠地的过程中，价格战一度是屡建奇功的杀手锏。

“现在国内市场，哪些产品之间的市场厮杀最后的落脚点不是价格竞争?”木林森股份有限公司董事长孙清焕表示，在电视业，如TCL、康佳、长虹各大电视产品价格竞争就非常激烈。在同一具有可比性的一类产品的竞争，最后都会转向价格上的竞争，价格能够成为企业的优势。不过，像苹果手机，由于其他品牌手机与苹果手机之间可比性小，自然价格上的竞争优势不明显。”

带着敏锐的眼光，木林森率先发起了LED灯平价革命，对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价，调价幅度超过40%，LED高端光源将迈入1美元时代，令业界震撼不已。而木林森的3W的LED球泡灯给经销商的价格是8元，经销商在终端销售的价格差不多14元左右，木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁，并迅速占领了照明市场。

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