钢贸商刘金昱：多个篮子放鸡蛋

在钢贸圈摸爬滚打多年的刘金昱，与大多数同行一样，深知创业艰辛。面对如今的行业寒冬，他有自己的想法。

下决心做起钢贸生意

1993年，刘金昱决定步入钢贸领域，做钢贸生意。“当年作出这个决定也是下了很大的决心。”刘金昱回忆说，“那时候做钢贸生意的，大部分都是物资局出来的，像我这样非物资局的还真不多。”

从来没有接触过钢贸这一行，手上也没有任何客户和钢厂资源，刘金昱这个决定，在很多人看来是有些“莽撞”了。

然而，刘金昱有自己的打算：“在决定进入钢贸行业之前，我对这个行业观察了一段时间：那时候只要你手头有钢材，绝对不愁卖不出去。虽然当时我一没有客户资源，二没有钢厂资源，但这些只要我下功夫，就能够找得到，不是难题。”

当年，刘金昱成立了唐山中北冶金有限公司。虽然成立了公司，但刘金昱手头的资金并不宽裕，只能在公司附近租了一间平房做办公地点。

公司成立了，客户资源和钢厂资源就成为了摆在刘金昱眼前最大的困难。“那时候虽然已经开始实行市场经济，但钢材这一块儿，钢厂还是老大。另一方面，虽然自己成立了公司，但一点儿名气都没有，几乎没有客户主动找上门来。”

虽然困难迫在眉睫，但刘金昱并没有盲目着急：“一方面，我不断学习一些别人的成功案例，学习他们的销售经验，结合自身，从提高自身入手;另一方面，那时候钢材的供求信息大多集中在报纸上，我通过订阅一些专业报纸，寻找客户资源和钢厂资源。”随着时间的推移，刘金昱的公司慢慢壮大起来了。这时候，刘金昱又有新的想法了。

“不把鸡蛋放同一篮子里”

“我这想法其实很简单，那就是绝不把鸡蛋放在同一个篮子里。”刘金昱说。

唐山中北冶金有限公司除经营矿工钢、支撑钢等钢材外，还慢慢开始经营铁精粉等冶金炉料。

但是，刘金昱似乎对此并不满足。2004年，他成立了自己的物流公司。

谈及为何要成立物流公司，刘金昱表示：“钢材在流通过程中，都是要靠机器运送的。成立配套物流公司，一是可以更好地延伸我们的服务，现在价格都是透明的，钢贸商要在竞争中存活发展下来，就必须要做好服务。二是对公司的账目有好处，成立物流公司，自己公司运送的钢材，成本、税种、税金等一目了然，账目明白。”

刘金昱的物流公司成立伊始只有两辆车，而现在已经有载重40吨的卡车8辆。刘金昱的多项投资初见规模。

但刘金昱对于这8辆卡车的管理也有自己独到的方面：他把这8辆车承包给个人，每个月司机只需向公司缴纳一定的费用即可。“多种经营有个好处，就是‘东边不亮西边亮’。可能有人觉得这样分散投资不利于公司在某方面做精做尖，但‘一巴掌扇过去不如一个拳头打过去’。”刘金昱说，“在目前整个行业不景气的情况下，钢材卖不好，我还有铁精粉和物流这一块的收入，可以维持公司的运转和员工的工资等情况。这也算是我的一个对策吧。”

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