行业寒冬 地板渠道建设更需精心培护

对于很多地板企业而言，2012年几乎一整年都处于冬天的状态，不管是出口还是内销，地板行业整体市场规模一直在下滑。但即便如此，行业内也依然有一些企业的业绩出现增长，且增长幅度不小。毕竟再小的市场也不是一家企业能够独占的，只是因为这些企业的渠道建设更加健全，日常维护更加精心，所以得到了市场的认可，获得了经销商的拥护，自然也就有了更多的回报。今天我们好好探讨一下：如何精心培护地板渠道建设?

地板渠道建设：学习农夫顺应天时

在市场营销术语中，有很多词汇跟农业生产用语是相通的，事实上，一家地板企业的经营和农夫种地其实也差不多。企业经营者只要学会像农夫一样“春播夏长，秋收冬藏”，就完全可以享受到丰收的喜悦。

毕竟，一家地板企业的成败完全在于经营者的决策，有怎样的播种方法，就有怎样的收获。但是很可惜，目前地板行业中很多企业的经营决策却与农耕口号正好相反，自然无法获得丰收。

例如，春天正是播种的季节，即便是春寒料峭，也要抓紧时间松土育苗，为这一年的收成打下基础。但事实上，很多企业因为惧怕倒春寒的严酷而迟迟不肯行动，始终处于观望状态，结果只能错失良机。

到了夏天，正是禾苗生长的时候，这时企业的心态却过于浮躁，拔苗助长，不停地折腾终端商户，美其名曰要跟上企业的整体步伐。最终，终端跟上了企业的步伐却跟不上市场的步伐。

秋天正是收获的季节，但更多的企业光看到艳阳高照，误以为是“播种”的千载良机，到处去攻城略地，却忽略了那些已经可以收获的地方，最终把市场搅得一片凌乱，造成了不必要的损失，一番辛苦却一事无成。

冬天虽说是农闲，但有经验的农夫却往往利用这个时机休整农具、堆积肥料，做好来年春暖花开时播种的准备。但我们现在的地板企业却总是被市场严寒所吓倒，一味地进行冬眠，不为来年的播种做丝毫准备工作，结果在漫长的冬天里将仅有的家底消耗一空，等春天来临之时，只能拖着冻僵的手脚，眼巴巴地看着别人跃马踏春而去。

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