威士伯：引领色彩需求 相信色彩的力量

2012年12月18日，全球领先的涂料品牌Valspar威士伯在众多媒体以及设计师的见证下，于外滩19号斯沃琪艺术中心上演了其进入中国后的第一次真正精彩亮相。作为美洲市场最富盛名的涂料世家，Valspar威士伯专为中国市场重新建立了“色彩密码”研究组，为略显疲软的当下，提供色彩所能带来的正面能量。

受访嘉宾：

Valspar威士伯亚洲区建筑涂料董事总经理ScotKarstens

Valspar威士伯品牌市场总监潘蓉昀

：两位好!非常感谢两位接受采访。今天，我们通过这样一个发布会了解到威士伯品牌，能给我们说一下威士伯品牌的精神以及内核吗?

：威士伯是一个来自美国的公司，目前来说我们已经是全球第五大的涂料品牌，总部位于明尼苏达州。其实我们已经有200多年的历史，我们不断致力于提供高品质、高科技的涂料产品给到全球各地的消费者。色彩作为品牌内涵，始终是威士伯最强的，而且是我们跟普通的消费者紧密连接的诉求点。在威士伯，我们始终相信色彩的力量。

：威士伯进入中国市场也不是很久，我们想了解一下它在国外市场的一些情况，以及它强势区域的情况?

：我们进入中国市场虽然说不久，但是我们还是希望能够用我们最擅长的一个优势与中国消费者进行沟通。我们作为一个消费品类的公司，这部分消费品应该占到50%的市场份额。当然，威士伯定位是非常高端的，所以我们在整个中国市场会快速进入一线和二线城市，锁定高端的消费人群，比如想追求非常良好的生活品质，想要国际化的品牌带来高科技产品的这一类消费群体。我们会与他们建立更多的沟通，同时我们也会快速进入整个家装渠道。这是我们对国内整个市场的策略规划。

：你刚才也说到布局一线城市高端市场，我们对设计师资源这方面有没有自己战略的方向?

：我们对设计师还是沟通色彩，给设计师提供很好的色彩体验工具帮助设计师带领他们的客户进入威士伯色彩之旅，同时我们还会把具有很好特性的产品提供给整个中国市场。在美国威士伯是全美最大的涂料品牌，在中国我们引进了一些国外的先进技术，同时因为涂料这个品类其实要适合中国当地的一些气候环境和使用惯性，所以，我们引进很好技术的同时也在本地化这部分狠下苦功。我们的产品非常环保，我们有一些很低气味的产品、节能的产品。这是我们把对整个市场的了解结合在国外的优势来进行操作。

：进入中国市场，首先得了解一下涂料在中国家庭中扮演什么样的角色，与其它竞争品牌相比Valspar有怎么样的特点和优势来占领这个市场呢?

：在十年之前涂料基本上是一个功能性的产品，对消费者来说就是一个建筑产品而不是一个日用品，但是经过近十年社会和家居环境的改善，消费者其实已经把涂料作为软装产品来点缀家居了，所以我们认为，中国消费者虽然与国外的消费者相比，在用色上还是趋于保守，主要趋向于白色或者一些浅色系列，但是我们也看到非常好的变化，特别是高端人群或者年轻一族对色彩需求增多，我们能够给消费者更多不同色彩的解决方案，所以这是我们区别于竞争对手的主要支撑点，同时我们也自信通过我们非常核心的色彩系统能够为中国的消费者找到不同色彩的需求，不管你是从哪个入口进来，你的需求是怎么样，总有一个色彩的解决方案可以提供，并在威士伯找到专属的色彩密码。

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