北美枫情周清华：慧眼定乾坤 韬略谋远计

提到北美枫情，立刻想到的是那扑鼻而来的木材香味，奔跑的麋鹿，原始粗犷的北美枫林，以及那一份贴近自然生活的悠闲。宁静优雅的洛基印象、时尚大气的洛基新语、华丽高贵的安大略山庄、完美绚丽的自由拼……他向我们展示的是一种美与文化，与品位融合的一种生活，一种格调，一种气质。正是“自然清新不矫饰，时尚大气去浮华”。

北美风情的创始人，周清华，他专业、敬业，真正的科班出身，被行业内尊称为“周老师”。他有着高瞻远瞩的眼光与伟略，有着高雅个性的品位，他以一个职业经理人的专业技能和职业素养带领北美枫情，以超越业内平均的发展速度，成为中国地板行业的一匹“黑马”。《地板专家》杂志走进北美枫情，感受这位企业家的创业心路，领略这位领袖的远见韬略。

机遇与选择，慧眼定乾坤

他以其高瞻远瞩的视觉，精准的判断中国房地产市场发展走势，并极具慧眼地切入精装修楼盘市场，仅用四年时间，北美枫情便成为国内工程渠道的领导品牌。继2009年后，2010年度再次与国内知名房产公司万科进行战略合作，成为业内唯一连续中标的集采品牌。

周总告诉我们，当初做北美枫情这个品牌和产品的时候，想法比较单纯和简单。觉得中国木材加工行业、家装行业有规模的企业还不够多，加上中国不到百分之四十的城市化比例，以及未来至少二十年的城市化进程，觉得在这个领域还有机会。只要中国城市化、工业化进程没有完成，以基本建设包括住房在内为拉动的经济格局就不会有太大变化，中国房地产在这个时间段里面一直是中国的一个主要产业，为它配套服务的家装、建筑、相关材料和服务行业都处在一个比较好的发展阶段。所以选择围绕着家装领域的一个品牌，把它做好，品牌做好，管理做好，企业文化做好，不急于求成，认真努力地踏踏实实的做一件事。

谈到产品品类选择时，他告诉我们之所以选择多层实木地板为切入点，因为在地板领域成规模的三个品类是实木，实木复合，强化。当北美枫情进入地板领域开始做自己的工厂和品牌的时候，实木地板和强化地板在国内已经做了有十多年，已经有非常成熟的厂家了。而多层实木地板那时还是一个新生事物，和欧美一些发达国家的一些借鉴学习，感觉到多层实木地板从诸多方面都会成为中国未来很多年里快速成长的一些品类。当时的口号是专注多层实木地板。当然，两三年以后，由于竞争的加剧，行业的一些变化，基本上大的品牌都完成了三个产品品类的复合。自然而然，北美风情也投资于这三个领域。再往后，由于原材料供应的问题，由于产品自身一些特性问题，实木地板生产总量开始往下滑，很多企业开始把重心调整到实木复合地板和强化地板这两个品类上来。这是一个自然而然，顺理成章的逻辑过程。

清晰的品牌定位

他将务实的个性融入北美枫情的经营与管理，重视技术开发、产品创新、市场研发，形成北美枫情“技术，只为品质”的独特定位。

采访中，周清华说“我们只做中高端产品，中端产品作为我们的主打产品，扩大企业的规模和销量。用高端产品作为我们品牌的凸显。我们当初的想法很简单，酒香不怕巷子深。把产品做好，慢慢打造品牌。利用我们在技术方面具有的优势，把我们的产品品质做好，这也是我们当初广告语“技术只为品质”的初衷。我现在觉得这句话在阶段性的运用作为品牌定位可以，但是在目前这个以市场为导向的环境里面。这句话作为核心广告语就明显不足了。产品是面向消费者的，你给消费者传递一种什么样的品牌理念。我们传递的是北美生活的一种格调。

理性灵活的商业模式

他坚信：没有做不好的行业，只有做不好的企业。他要求自己和员工：无论选择了哪一行，都咬定青山不放松，比别人更敬业一些，更勤勉一些，更精细一些，更有韧性一些。但他又懂得与时俱进，相时而动，灵活变通。

他说“我觉得企业的组织构架，运行制度、理念、商业模式乃至核心价值观甚至远景没有不可以变的。企业在一个大的商业环境里面生存，中国的发展速度，社会制度，中国经济运营管理和公司生存的环境有可能是变的，中国现在企业的生存环境和十几年前不一样了，中国在国际政治经济领域扮演的角色和分工也在调整。大的环境变了，企业的整个理念、商业模式也需要跟着变。一个企业的商业模式会调整，很自然围绕商业模式所做的制度设计也会调整。运营体系、规章制度、人力资源、岗位设置、组织构架都可能调整。市场变了，产品也会做大的调整。

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