成功涂料加盟商具有的八个共同特征

通过几年在市场上摸爬滚打，发现有的经销商以前生意做得好，但这几年做的不好了，而有的经销商以前做的不好，但这几年做好了，而失败与成功的时间段正好是涂料行业改革的过程。把我这几年流浪见闻个大家分享一下，讲的不一定有道理，只是自己的感想和体会而已，希望对新同事有一点点启发。

先谈谈我跑遍全国各地看到生意做的不好的经销商情况，所谓根据病根看方子应该就是这么来的。

店面形象：门头陈旧，门口堆放着胶水，腻子，刷子，滚筒。一边货架上方几套木器漆，货架上的商标已经发白变色，货架上的灰尘很厚，产品摆放凌乱，包装陈旧，灰尘较多。地上堆放着乳胶漆，乳胶漆盖照样有土，部分桶好像是工地上用过回来的。请问如果您看了这样一个店面，相信这里有高端产品吗?有没有感觉他快要关门了?是否或多或少担心有质量问题了找不到人?

导购技巧：这样的店面当然谈不上导购技巧了，基本是靠江湖义气销售，你相信这样一个店面有售后服务吗?你去店面里问这个漆怎么卖?回到基本是：名牌产品，质量好，涂刷面积大，环保，更环保。更更更环保，更白，面积更更更大。更更更------。而且非常反感业务员来访，地业务员及客户一点也不热情。一个不喜欢业务员的经销商，不是好经销商，业务员是最好的学习机会。

会员感受：基本没有文字性的固定政策，老板心情好政策就好，老板心情不好政策就不好。你问他你会员维护的怎么样?我的人品非常好，全部兑现了。结果你查他的帐，会看到相反的解释，我朋友用的，我亲戚用的，我朋友推荐的------所以没有给，具备给的几家没有拿到货款，拿到货款的工人已经得罪了。最后能给的就没有几个了。

经营模式：第一基本没有详细具体的了解当地前五名品牌的政策，价格体系，盈利模式，促销活动，推广模式等。看到的都是别人不好的，羡慕的有不知道具体怎么样搞的。自己了解别人的东西也是只言片语或者带有个人色带理解的一些概念数字。所谓的政策就是随便靠自己想的一些办法，没有根据客户潜意识认知，市场主流情况，竞争品牌情况，自己的产品利润情况等来做政策。而总是想自己用某一个方法改变行业。

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