中小集成吊顶企业渠道建设“三大拦路虎”
前言:虽然当前集成吊顶产业市场欠佳,但是现在的集成吊顶产企业及其配套企业数量仍然十分庞大,在新的产业格局下,产能过剩已经成为行业不争的事实,同时,还有不少中小集成吊顶企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌,上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。
第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石
集成吊顶制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。
对于很多的中小集成吊顶企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
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