橱柜企业品类定位细分 坚持差异化

受“USP独特的销售主张”和“差异化”概念的引导，橱柜品牌商也在不断加强品牌塑造，坚持走差异化营销之路，可谓是绞尽脑汁都要在整体橱柜市场上喊出一个“不一样的声音”，于是就有了从橱柜到整体橱柜、整体厨房，近几年，细分更是花样百出。

1、以材质细分：实木橱柜，典型的代表是科尼尔，曾卖出过一套一百万的高价;不锈钢橱柜，逐渐成为市场的宠儿，主要有卓意·珐帝诺、百能。

2、以性别细分：皮阿诺从品牌成立初期就制定了性别细分市场的战略，通过聘请陈宝国作为形象代言人，大声的喊出“男人的厨房”;目前市场上也有专门为女性推出的“女性橱柜”，如直接将砧板固定在一个旋转台上，女性在使用时只需轻轻转动转台就能轻松使用砧板。

3、以概念细分：市场上从来就不却乏以概念细分市场的品牌，金牌聘请瑜伽美女母其弥雅作为形象代言推出——舒适厨房、皮阿诺新品牌战略——科学艺术厨房、乐保仕——生态橱柜、月兔橱柜的“东方韵味”、佳居乐的智尚厨房、蓝谷的智能厨房，吉臣的皇室厨房，博洛尼早在2009年年底就率先提出“别墅专家”的概念，别墅专家将别墅厨房打造成“整体厨房”，从橱柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排都一体化设计，令厨房更加整体。

此外，橱柜品牌 的“老龄产业”也开始“小荷才露尖尖角”，几乎所有的橱柜品牌商都习惯性地将消费对象锁定在20岁至49岁这个“黄金消费层”，而在日常生活中，老年人是最常呆在家中的家庭成员，他们也很可能是跟厨房接触最多的家庭成员，所以，老年人往往是整体橱柜的最重要消费群体。但是很多橱柜厂家将目光投向年轻一代，反而忽视了老年人这个庞大的消费市场。就像“儿童产业”在其他行业越来越火爆一样，“老龄产业”在未来将会是一个巨大的机会。

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