卫浴品牌高端化并非易事 需要具备多个条件

近日获悉九牧厨卫拟准备收购某国际高端卫浴品牌一事，颇有些感触，随着10多年以来中国卫浴产业的爆炸式成长，就卫浴产量而言，中国卫浴行业已占据绝对优势，但就品牌美誉度而言，还没有一个中国本土卫浴品牌能够称得上国际性的牌子，因此，物美价廉往往是中国卫浴产品的代名词，也是中国卫浴企业“品牌式悲哀”。

从早期的乔登卫浴、和成卫浴，再到近期成霖卫浴、九牧厨卫，其掌舵者无一不想拉抬品牌的美誉度，但就中国广大市场而言，美誉度的拉升远比知名度大得多，也难得多，近期在央视绝对性投放广告的本科卫浴可称得上是近年来最大手笔广告投放的卫浴企业，特别是在今年的逆势条件下的强势出击，但其在市场的表现可不像广告投放的那么热烈。

一、卫浴品牌的高端化需要产品设计的支持

卫浴企业想要向高端方向提升，不仅仅是在传播模式要有档次，更重要的是要有一定设计水平的产品系列作为高端品牌的支撑。如高仪、科勒、杜拉维特、TOTO等品牌每年都会推出一定数量的产品系列来满足高端客户的需求，以彰显卫浴品牌的高度。国内部分品牌如雅鼎卫浴都会追求产品的设计感，但却由于品牌度不够，却难以拉动零售量，但大部分卫浴品牌仍然停留在卖货销售阶段，对产品特别是高端产品的设计不愿投入财力和人力。因此，高端化的产品设计是进军国际品牌的必要条件。

二、卫浴品牌的高端化需要适宜的土壤和时机

卫浴品牌的高端化不仅仅需要一个漫长的过程，更重要的是要有合适的土壤和时机，80年末美标作为第一个进入中国的高端卫浴品牌，在卫浴品牌意识不强的时代很轻松的占据了星级酒店市场。然而，随着科勒和TOTO进入中国市场，美标的产品相比之下显得落后，在中国的竞争力日渐削弱，究其原因而言，固然有品牌传播的问题，但更重要的是科勒和TOTO在适应中国市场的能力上，则远远要强于美标。如今，以科勒、TOTO为代表的国际卫浴品牌牢牢占据了高端市场，再加之品牌的持续投入，国内卫浴品牌要想依托现有的品牌撼动高端市场，是走不通和不敢走的道路。

三、卫浴品牌的高端化需要资源的持续投入

一个高端卫浴品牌在市场上站稳脚跟，持续的投入是不可少，通过央视索福瑞数据调查来看，国际卫浴品牌在传播上的投入远远高于国内卫浴品牌，并且他们已经占据了大部分星级酒店工程。而这对于消费者来说，没有任何传播能比得上高端场所随处可见的国际卫浴品牌。

近年来，国内的成霖卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、本科卫浴等无一不想透过传播的努力，短期之内扶持起一个美誉度较好的品牌，这其中本科卫浴和成霖卫浴都重金聘请奥美广告，但事实上美誉度的扶持难度和投入资源要远比知名度高得多，这也是近期为何九牧厨卫准备收购一个高端国际卫浴品牌的原因所在，对于国内卫浴企业，收购高端品牌相较于把自己原有品牌拉高，操作难度上要低很多，但这其中的整合难度会非常大，汽车行业吉利收购沃尔沃以来，到现在为止，都没有实现真正意义的整合，就是明显的例证，行业中OEM代工企业海鸥卫浴收购贝朗卫浴，实际操作却还是另外一回事。

对于中国本土的诸多卫浴企业而言，在基本财富完成积累后，都有进军国际的冲动和意志，但真正要做好卫浴品牌的高端化，却不是件容易的事情。一般而言，双品牌的区隔对于卫浴企业来说是不错的选择，但是国际品牌的运作人才必不可少。套用九牧林孝发董事长的一句话，九牧的核心力量就是人才，人才才是最大的核心竞争力，九牧这两年引进了很多人才，我们从北汽集团等等，甚至国际品牌中引进人才，加入到九牧集团中。

建设造价信息