地板导购员：心理决定一切

最近公司对于终端销售业绩下降做了深入的分析，排除客观原因外，最终把主要原因定格在了我们导购员的心理上。每次培训都是我的学习过程，每一次学习之后都会给我带来巨大的动力!很多人看不起我们导购员，甚至很多导购员看不起自己!不知道在做什么!我们如何能把我们的工作做好极致，如何能让我们的业绩快速攀升?这一切不是销售技巧可以做到的，而是我们的心态决定一切!

一、我们要明白我们是做什么的

我们是销售人员，不要说什么夸大的，虚拟的话，我们的目的就是成交!如何成交，你要爱自己的工作!要明白既然我们做了导购员这份工作，就要做好，就要明白这份工作可以给我们带来荣誉和利益!

你在为谁工作?为老板?为顾客?不如说是为自己工作!不把自己当成老板，只把自己当成导购员打工的，你永远做不好!我的目的是成交，我们是在为自己而工作，为自己的人生价值而战!

二、我们的信念在哪里 我们如何坚持

面对淡季很多导购员一个月也签不了单子，但是优秀的导购员一直在签单!没有淡季的市场，只有淡季的心态!看看赵本山的卖拐，能把一只拐卖给手脚好的人，难道真的是因为老赵能忽悠吗?不是的，大家仔细看看那个小品，在小品开始的时候，赵本山说了什么?我今天就把这副拐卖给一个腿脚好的人。告诉自己，你这个月要做多少，要卖多少。信念不单纯是目标，信念是支持目标实现的动力，没有信念你将会失去一切，你的消极心态会彻底驾驭你!

遇到困难我们要坚持、遇到打击我们忍受、遇到挑战我们要接受，这一切都源于信念，源于我们坚毅的决心，每天早上对着镜子说，我是最棒的!我这个月要完成任务，超于任务!每天对着店里价值最高的地板说：我要把你卖掉!

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