整体橱柜如何选择样板市场

每种市场对于不同企业来讲都有着特定的意义与象征。从整体橱柜营销功能的角度来讲，橱柜市场可以分为：目标市场、首选市场、重点市场、中心市场、样板市场。

橱柜目标市场：是指橱柜产品适销对路的市场。这是橱柜企业在选择市场时考虑的基础条件，如果背离这个原则，是对橱柜企业自身及加盟商的不负责任，对于企业的资源来说也是一种浪费。橱柜目标市场如果定位不准的话，除了带给企业短期的销量回报外，更多的是一种隐性伤害。

橱柜首选市场：是指目标橱柜市场中企业营销能力可以涉及的市场。并不是所有的目标市场企业都能做是下来的。将资源聚集在自己企业力所能及的市场反而更可能创造出奇迹。特别是对于有些招商能力很强的橱柜企业，分出轻重缓急就更能体现出企业的从容与底蕴。

橱柜重点市场：首选市场中能创造出局部优势的市场。顾名思义，不能创造出局部优势的橱柜市场当然不能称之为重点市场。比如有些橱柜品牌在全国不知名，但在某些区域市场是个名牌产品。

橱柜中心市场：是指能对其它市场形成影响或辐射作用的橱柜市场。一般来讲，上面的城市更容易影响下面的城市，大城市更容易影响小城市，发达城市更容易影响落后城市。当然也有反过来的案例，你看人家一个小县城都能做成这么好，你别的地方没理由不做好的。

橱柜样板市场：首先一定是目标市场，且一定是重点橱柜市场，这两个是必备条件;并且能够总结模式、锻炼队伍、且可复制的市场。

橱柜样板市场选择的最大误区在于，所选择的市场与自身的品牌定位相差甚远。有些品牌明明适合二三线城市，却花了大力气在一级城市进行投入，结果收甚微不说，还打击了自己不少信心，且对以后正确的决策有消极的影响。有些市场能做起来完全是由于经销商有着不可复制的条件，因为业绩好，企业就将其树立为样板市场，这是一种伪样板。所谓样板，一定是适合大多数能力平常的经销商能做到的。

所以，橱柜样板市场选择的关键除了考虑以上营销功能方面的因素，还要着重考虑下面三点：市场特点与战略定位相符 、可以完成基本的渠道布局 、经销商有基本的运营条件 。

因橱柜企业或当地市场、经销商的客观条件，某一个样板市场很难方方面面都做得优秀而成为样板，所以取其最优秀的方面作为样板也是一种理性与客观的态度。以此作为依据，橱柜样板市场可以分为：形象样板市场、管理样板市场、营销样板市场、综合样板市场四大类型。

无论是什么类型的橱柜样板市场，橱柜业绩一定是绝对的条件。只不过是因为形象、管理、营销、综合能力某方面特别突出产生业绩而已。

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