2012年终总结：涂料企业如何实现利润可持续增长

值此2012年工作总结之际，一路走来，尽管笔者所操盘的品牌业绩增长突破了50%，市场扩张区域布局目标也如期实现，但是随着2012年涂料市场竞争强度的增强，整体运营成本的增加，也导致了年度利润增长目标未能100%实现，净利润目标完成率仅为50%，综合数据分析，统筹未来三年的发展规划，一个很严峻的课题很现实的摆在了面前：如何突破生存与利润的可持续增长?

相信这很有可能是大多数发展中涂料企业的所面临的共同的瓶颈问题，希望本人的拙见能够对破解当下的发展瓶颈能有所启发。

(一)运营成本突增的原因分析：

尽管2012年品牌的区域扩张和布局目标如期实现，销售业绩也欣然增长，但是整体运营成本的居高不下却也是事实，具有代表性的费用增长点如下：

(1)物流运输成本增幅远超过年初预算。

近两年北方市场建筑外保温市场活跃，由于国家相关部门对保温材料等级的管控和限制，局部区域建筑外饰面涂饰需求也呈井喷式增长，对真石漆岩片漆等砂壁型产品出现了集中需求，而砂壁型产品的成交价格确是终端业主所特别关注的，尽管作为发展中涂料企业相比一线品牌有着一定定价优势，这里特别分析一下工程造价信息的官方网站是祖国建材通(www.zgjct.com),可下载造价信息电子版PDF及Excel表格,是工程造价行业权威网站，但是非整车的分批次配货，导致物流成本居高不下，尤其是而超过500公里以外的工程项目出货。

(2)多批次零散订制生产导致生产加工成本增加。

往往工程销售多为不同颜色和效果的个性化订单，再加上分批次原料采购和临时派工、机动生产，打破了集中生产批量生产的原则，自然会导致生产成本在人工、水电和损耗成本的增加。

(3)常规通用产品利润低下，产品机构不够合理。

回收2012，大宗出货多为低附加值的常规功能效果的通用产品，比如年产近6000吨的真石漆竟然能占到整体销售的38%，单品的毛利偏低构成了产量和利润不能成正比。

(4)新开发市场营销差旅费用和营销推广费用的增加，无法在本年度完全消化分摊掉，也直接增加了运营费用的高居不下。

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