汇龙涂料尹志明：做好企业的专业定位与细分领域

我认为电商并不一定是做生意，更多的时候是做生意前期铺垫工作，做生意的前提条件是有广泛的品牌认知度，消费者首先要知道你的品牌，信赖你的品牌，才会花钱买你的品牌的东西。所以我们前期要做很多的工作，包括网络上面的推广、营销、测评、互动体验等等。如果在不同场合都可以感受得到，这个品牌是值得信赖的品牌，他才会有购买的欲望，这就是网络交易的前期工作。我们可以看到淘宝网不到十年时间可以做到一万亿的销售额，也可以看到家居行业里面的很多品牌，比如顾家家具一天可以销售一千多万的销售额，这都是长期沉淀的结果。

我们现在面对的这个社会，互联网增长的速度远远大于其他的媒体，已成为每个企业不可忽视的媒体，就汇龙涂料来讲，我们2009年就比较重视网络媒体了，我在分布媒体资源的时候，网络媒体就占我们20%左右的权重。现在网络媒体已经上升到整个企业总广告资源50%。我们公司每年是按销售额的点数提出来做品牌推广。2013年我们已经确定50%的费用是放在互联网上面。互联网还有一个比较明显的特质，就是第一原则，哪个行业永远是找最好的网站，可能我们都有这种习惯，找什么东西找最专业的就可以了，因此就很容易一网独大，这对我们在选择媒体的时候会有帮助，比如腾讯网，我也做过研究，它是中国市值最大的互联网公司，也是盈利能力最好的公司，用户群是最庞大的。以前其家居行业可能不太重视，但跟亚太合作以后，我认为这是一个非常好的机会。我相信他们能家居网做得越来越好，越来越受消费者欢迎。网络资源还包括百度、新浪、搜狐等等这些网站都是非常具有吸引力的。如果说把资源分布给网络以后，我们的品牌在网络上就具有比较高的知名度，因为别人搜一下到处都有你的品牌的东西，别人就信赖你这个品牌。

汇龙尹志明

虽然这几年家居行业不景气，包括涂料行业也一样，很多企业都面临困境，但是汇龙涂料却逆势上扬，连续六年以20-30%的速度增长，即将过去的2012年也将增长了25%以上，这在行业中是一个不可思议的结果。为什么汇龙涂料会脱颖而出呢?我认为这源于我们专业化的定位，现在企业的竞争已经不是拼规模的时候了，而是拼你做得如何专业。我们的定位就是要很清晰，把整个行业做细做专业，比如说木门产业，我们花了很多的精力，这个行业里面其他涂料企业就没有办法比，我们更精细化，更有优势。未来的企业必须得有自己最擅长的领域。别人就会知道某个领域他是做得非常好的，比如说龙树门业在钢木门领域，润成创展在木门行业里面都做得非常棒，如果做到细分领域的领导者这个地位的时候，就不容易走下坡路。因为只要坚持你的战略，你就越来越强大，未来的竞争格局肯定是这样的，向最有优势的品牌集中。这是我个人的看法。谢谢大家。

就家居行业的电商，我认为可以分几步来做：

第一步是借助自己的官网，做一些搜索引擎，通过一些平台推广，别人可以找到你，通过及时沟通的软件，这些信息收集起来。比如说他想买油漆，买门，你可以问他是哪里人，把这些资源先收集起来，然后让当地的经销商去跟踪。

第二步是可以拿出几个产品出来，包括邱总讲的，我先在我的专卖店里面摆两个产品出来，这两个产品是网上销售的，零售的定价可能是比较贵的，因为没有价格优势，网络销售一切免谈，这样又兼顾了线下体验的效果，如果消费者看到效果也确实不错，线下卖四千多，网上两千就可以搞定了，我就和经销商谈好，这里面你帮我安装服务，你占多少比例，我给你多少提成，这就是拿出部分产品出来做电子商务。做到一定规模之后，还可以再细化，推出一个子品牌，比如说某某系列就是专门网上销售的，开一个网上商城，推多一些款式，给消费者多点选择。等这个子品牌到一定规模的时候扩大，他再主推这个品牌是专门做网络销售的。一步一步走，对家具建材企业来说可能会现实一点。

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