专访林昌地板杨勇: 细化小区服务 做强体验式营销

加入林昌地板这个大家庭之前，我们一直经营者江苏常州的一个牌子，市场销量也做到了全国经销商前十名。当时我提出考察接手新品牌时，团队都对我的决定表示了不解。我当时跟大家谈到了自己的观点：小老板做事情--中老板做事业--大老板做趋势。我们的发展方向是做行业趋势，而不是单纯的为眼前利益奋斗。从地板发展方向来看，随着消费水平和物质水平的提升，人们已经不单单满足于合适居住，更多倾向于舒适居住，所以实木复合地板和实木地板的消费量和销售比例在北方地区肯定会逐步提高，销售方向也将趋向于商场化，集中化，展厅化。而强化地板趋向于走量型产品，日益稀薄的利润空间已经无法满足日益增长的房租人员和市场营销费用，如果不能居安思危，我们必定走向没落，一定要学会成熟一个产品，发展一个产品，储备一个产品的经营思路。所以我们就将眼光投向了中国实木地板之都浙江南浔。加入林昌地板也许是天意使然，当时侯勇老师拍摄的电视剧大染坊在央视热播，发生地正好就在山东地区，剧中的陈六子在商场的挥斥方遒给我们留下了深刻印象，我自己反复看了六次电视剧深受启发，而且开会的时候给我们的团队讲--看了大染坊，不用去读MBA。做个成功的商人就要像陈六子这样，既要有商人的精明，更要有做人的诚信。而公司王董事长和费总的平易近人更让我增添了对这个品牌的信心。接手林昌地板营销后，我们始终给团队灌输的一种理念：加强体验式营销，提升知名度宣传。不但是加强终端导购的沟通能力，更是在售前和售后上加强投入和体验。通过户外宣传，小区营销，业务积累，网络宣传，异业联盟等各种手段不断提升在当地的品牌知名度和美誉度。没有轰轰烈烈的渲染，脚踏实地的做好营销的每一个细节工作，团队里所有人员都形成了你追我赶的热烈氛围，销售节节攀升。在我们看来，一个产品的成功与否，最终取决于人的因素。人才人才--先有人后有"财"，有人才能有财。所以我们始终把团队建设，人员培训，员工学习放在公司的首要工作上。公司购买了各种装修，销售，职场甚至小说散文诗歌等书籍让员工借阅学习，不断提升自己的修养和品位，这些实际都对员工的成长起到了很好的作用，最终提升了团队的战斗能力，实现了双赢的局面。随着品牌的提升，各种大型活动组织者不断主动找上门洽谈合作，我们也因势利导，借力打力，充分准备，积极参与，终于实现了品牌厚积薄发的经营目标，在当地消费者心中成为前几名的地板首选品牌。

送走了2012年的最后一场雪，2013年的开场元旦促销却让很多商家只是感受到了近几年少有的寒冬气息。就在很多人还在阐述着似乎暖冬离我们还有些遥远的时候，有些家居企业和经销商已经提前开始了新一轮的备战。

1/2 记录数:2  首页 上一页 1 2 下一页 末页 工程结算价浙江省工程结算价江苏省工程结算价