地板经销商：急于转行不如主动“转场”

近几年来，由于受宏观经济形势低迷的影响，地板行业发展减速，市场竞争日趋激烈，经营压力越来越大，面对巨大的压力，一些经销商选择了转行，用他们的话说是“认栽了”。也有的经销商仍然在咬牙坚持，因为他们知道：如果转行，就意味着之前的投资失败，好不容易积累起来的人脉关系和行业经验将付之东流，这怎能叫人甘心“认栽”!

面对危机，“聪明”的经销商采取了积极的对策：一方面，广泛收集行业信息，认真分析当地的市场行情和全国的市场状况;另一方面，利用行业的平淡期，到全国各地考察市场，寻找市场的切入点。有些地板经销商向笔者介绍，当前我国的地板供应和销售主要集中在某些特定区域，市场还远远没有饱和，有很多地方还没有专业的地板卖场或经销商，这些市场具有很大的开发的价值。他们现在四处考察，就是为了挖掘那些有开发价值的市场，然后迅速布局。除此之外，针对行业的同质化竞争现状，他们还积极更新自己的产品和服务，争取在同行中保持差异化优势。

回避恶性竞争，转换经营市场，与其被动地转行，不如主动地“转场”，以积极的心态从容应对行业危机。在目前的市场环境下，地板经销商须转变经营思路以寻求突破。笔者认为，可以从以下几个方面着手：

一、广泛收集行业资讯，时刻关注市场的变化，了解市场又有了什么新材料、新产品、新动向，培养对市场的敏感度和洞察力。

二、积极参与行业内的各种展览和活动，要敢于走出去，亲身去体验和观察，发掘行业的市场潜力。

三、加大营销力度，重视对销售人员的培养，提高他们的销售技巧和服务意识，增强他们对企业的忠诚度，激发他们的工作热情。

面对不利的处境，竞争者之间比的是耐力，看谁能坚持到最后。然而，坚持并不是“傻等”，而是勇敢地迎接挑战，积极寻找对应之策，只有这样，才能在较量中笑到最后。

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