卫陶行业现状“突围”方略探析

2013年已经走进我们生活，同时迎来了更加深刻的建材行业的整合和洗牌，很多没有核心竞争优势的企业已经到了一个拐点，今年的机遇和挑战是那些领域在深度变革，我能否真正活下来，我要怎么做好2013年的市场布局呢?笔者根据自己的经验和读者朋友及业内人士进行抛砖引玉式的分享。笔者2012年曾对湖南、河南、山西、陕西及珠三角部分卫浴企业做过深入调研和采访，大部分商家和中小企业老板们不知下一步怎么走才能走出困境，找到自己的发展之路，都很迷茫。我想从以下几个方面向大家阐述本人的观点：

从卫陶企业层面来说

一、卫陶中小企业老板转变思想观念。把生产型和质量型的思想观念向市场经济条件下“营销制胜”的经营思路上转变。树立“以销定产”经营观念，从满足稳定用户和区域市场上个性化需求方向上努力，提升品牌附加值，以提高产品终端关注度为根本出发点，树立“利润至上”的效益观念。

二、卫陶企业寻找属于自己的品牌属性，确立具有自己特色的“蓝海”战略。在当今时代，物质世界极大丰富的今天，蓝海市场无处不在，就说方便面行业，多少品牌在发展中找到了自己的创意点，实现了商机，迅猛发展，“白象”品牌利用大骨敲击的声音在引导人们对其味道的联想，一次次营销思路或通路的创新就可能对某个行业带来一次革命。那么卫浴行业的“蓝海”在哪里?我们从市场结构来说，当年多少个品牌在不屑一顾的四级或五级市场中无作为，而被闽派卫浴品牌和川派卫浴品牌及粤派极个别品牌捷足先登，现在这些市场反而是销量最稳定的市场。如果市场在做下沉动作的时候，房地产在做深层次的变革调整的同时，您的企业还在固守阵地的模式，肯定不是一件好事情，而且普遍卫陶企业的市场规模都在2个亿到3000万的产值过程中，往往市场的最大机会期就是网点数量和质量的整合。

三、针对卫浴企业乃至中小企业均有一个现象，普遍自身素质不高，缺乏创新能力。在此方面的突破是实现下一轮市场竞争和行业整合的基础。吸纳人才，二十一世纪的竞争就是人才的竞争，人才的输入也是创新型企业必有之路，笔者认为：再过十年中国的人才需求会更加失衡，尤其珠三角和长三角的企业人才竞争会更加激烈。未来的卫浴企业老板的用人思想要变革，真正实现放开手脚和有效控制来加大人才的企业忠诚度。当然我们老板的去伪存真的鉴赏人才的水平也要与时俱进，随着这次中国经济的整合和国家的宏观调控的有效调整，我们在“十二五”规划发展案例中会看到更多的崭新的中国创新元素的亮点涌现和中国创造更多“中国梦”的奇迹。笔者认为现在是中国经济中最多“蓝海”机遇期的时候，笔者希望在和您在与之分享过程中，您找到自己的未来发展的源泉，并与之共勉!我想，什么是机会，就是很多人都说不好的时候才是你真正考虑发展的机会点的时候。

从经销商层面来说

一、市场上建材市场不断的增加，我们不知道投资到哪个市场我们的投资是有效的，有时还迫于企业的压力，必须进入一些连锁的国内知名家居卖场，但是收益甚微，甚至投资无效。整个商场无人流量。消费者不在装修，持币观望。所以笔者还是强烈的呼吁企业，站在市场最真实的竞争层面，降低商家的投资风险，您的品牌才有未来和稳定的市场沉淀。

二、经销商的渠道竞争能力相对较弱，当地优秀的商家已经整合了市场资源，所以对相对弱小的商家形成了很多瓶颈，不知怎么样才能在市场中脱颖而出，在家装渠道中站有一席之地。我们的终端爆破、团购等促销模式在市场上已经让消费者有些麻木的认知品牌，这个过程还在进行中……

综上，卫陶行业的“突围”是企业智慧和终端市场商家集体力量增加和壮大的过程。没有营销动作的扎实有效，没有市场各种动作的推广，在细节中传递品牌的价值和消费者的认同是未来更多企业和职业经理人思考的目标和奋斗方向!

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