雷士联姻徳豪润达 做世界照明三强

作为白手起家，把企业做到行业龙头的企业家，雷士照明创始人吴长江对创业体会深刻。他说：“创业者看到的都是机会!”

在照明产业向LED波澜壮阔地转型之际，目前的雷士照明正面临这样的一次“二次创业”的契机，这促使吴长江最近做出了一个惊天动地的“豪赌”决策，即与LED芯片商德豪润达股份置换，向LED上游挺进。

交易计划中，吴长江以每股2.55港元的价格将其3.73亿股雷士照明股票转让给德豪润达，加上之前的收购，德豪润达拥有的雷士照明股份攀升到20.05%，一跃成为雷士照明第一大股东，吴长江则以6.79%的占比从雷士照明个人第一个股东退至第五大股东;而德豪润达则向吴长江以每股5.86元的价格定向增发1.3亿股，交易完成后吴长江以9.3%的股权成为德豪润达的第二大股东。

由于在2012年经历了沸沸扬扬的雷士风波，吴长江仍处在回归董事会的关键期，这桩交易引发外界无限猜想，套现、弃“雷”、牵制等质疑声此起彼落，让业界颇感意外。

照明业向LED转型是大势所趋

照明业向LED转型已成为各界共识，市场前景趋向明朗。

在政府推动下，以环保、节能、减排为目标的LED照明在公共设施照明领域迅速普及，并推动LED照明向商业照明、办公照明、家庭照明市场积极渗透，这也促使LED照明在整个照明领域的份额不断攀升，相形之下，传统照明占比不断萎缩，此消彼长的态势十分明显。吴长江认为，今明两年LED照明有望达到照明行业份额的半壁江山，商机无限，如果雷士照明错过了，就有被淘汰的风险。

虽然雷士照明是我国照明产业的龙头企业，并且较早地介入了LED照明的研、产、销中，但进展和业绩并不理想，与雷士照明的江湖地位极不相称，欧普、三雄极光等竞争对手给雷士照明造成很大压力。如果雷士照明在LED照明做不到领先，那就意味着失去行业领导地位，影响雷士照明的未来发展战略。这是吴长江的一块“心病”。

在吴长江看来，雷士照明要在LED上实现突破，必须突破两大“瓶颈”：一是技术门槛，也就是LED芯片性能稳定，保证产品质量过硬;二是价格门槛。LED芯片价格是LED照明产品价格的主要决定因素，目前LED照明产品全面普及的主要拦路虎就是其高高在上的价格。这正是LED照明规模普及，LED企业实现跑马圈地的关键。

结盟德豪润达吹响进军世界三强号角

对雷士照明的了解，莫过于吴长江。他认为，凭借雷士照明目前实力和资源来做LED，步伐太慢，跟不上雷士照明的既定战略目标。寻找资源和优势互补的合作伙伴，是吴长江一直在推动和布局的一盘棋——作为创始人，做强做大雷士照明，是吴长江的夙愿。他对笔者坦承，雷士照明这两年的目标是要做到世界三强，要实现这个目标，雷士照明的年销售规模则需要达到300亿左右。

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