木地板行业：区域地板品牌走向全国原因分析

地板行业的区域性强牌很多，但是也只能在区域内呼风唤雨，一旦跨出这个区域就蔫了。木地板行业发展三十年，为何能称得上全国性品牌的却寥寥无几呢?阻碍区域性品牌走向全国的因素有很多。

一、 营销思维：缺乏大视野

企业运作如逆水行舟，一旦企业发展的步子停止，企业也就寿终就寝。区域品牌也是这样，没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业，只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标!因此，区域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大视野，大营销思维，不能总在自己的一亩三分地转悠。

二、产品单一，缺乏创新

地板品牌在走向全国时，喜欢扎根于当地、开发符合当地人口味的产品，这在形成产品差异化的同时，恰恰也成为其品牌走出去的绊脚石。产品的本地化，是敲开当地市场的一个最快的方法，但要敲开其它市场，却并非如此简单。由于消费习惯、消费心理等诸多原因，本地化的产品一旦到了外地，往往表现出“水土不服”，此时单一的产品很难在一个更大的市场得到推广，因此有必要开发一种符合销售地消费习惯或具有更强普适性的产品，迅速获得消费者的认同，等慢慢占有市场以后，再通过产品的创新，来改变或引领消费者的习惯。

三、 缺乏品牌化的经营和运作

区域品牌一直做不大的原因还在于，缺乏品牌运作。很多地板企业都在说，我们一直都在打造品牌，只是不知道该如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直没打响。其实，打造品牌的方式有很多种，但对区域品牌来讲，用创造新品类的方法不仅可以有效降低成本，还可以走出一条市场奇路来。

一般来讲，企业创造品牌一般走两条路。其一，如果某个既有品类还没有代表性品牌，可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势，逐步成长为代表性品牌。其二，开创新品类。新品类不存在竞争，如果某个品牌能率先开创某个品类，那么它自然就是这个品类的代表。

对区域性地板品牌来讲，要讲究策略先行，然后才能谋定全国市场。

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