地板企业改革势在必行 渠道扁平化现诸多盲点

渠道扁平化是近日地板行业在争相讨论的课题。但是，当下众人对渠道扁平化的认识也存在着诸多误区。企业作为渠道扁平化战略的实施方，只有充分认识了解到该战略的误区，走出战略盲点，方能不背离当初采取渠道扁平化策略的初衷。那么什么是渠道渠道扁平化?在地板市场渠道扁平化真的是大势所趋吗?地板企业该如何面对呢?在面对渠道扁平化这一战略革新上，人们又存在着怎样的认识盲点呢?

渠道扁平化 中国地板市场营销的主旋律

自1997年亚洲金融危机迫使中国快速进入过剩经济时代后，扁平化就一直是中国市场营销的主旋律。在短缺经济时代，传统货物集散地的辐射能力强，货物流通效率高，生产厂家没有扁平化的需要。但是，进入过剩经济时代后，地板等生产企业感到“通路变阻路”，原来流通效率极高的货物集散地正因为分销能力极差而成为地板厂家快速崛起的障碍，所以，厂家开始“杀大户”，经销商开始“小型化”、“碎片化”。

第一次扁平化后，通路从四级经销变为三级，即生产厂家——市级一批——县级二批——乡镇三批——村级零售;第二次扁平化后，通路变成二级，即生产厂家——县级一批——乡镇二批——村级零售。每一次市场通路扁平化，都有可能带来销售额连续三年30%以上的增长，这就是扁平化的诱惑，也是渠道红利对企业的贡献。在通路扁平化面前，中国第一批崛起的企业有相当大的比例因为没有跟进扁平化而失败。

扁平化的好处毋庸置疑：第一，地板等生产厂家更加接近终端，终端销售变为可能。第二，因为通路很短，通路控制力非常强，厂家的意志能够比较好的贯彻。目前，很多地板厂家在通路管理上有经销商“业务员化”的倾向，这也是拜扁平化所赐。第三，扁平化使地板厂家能够“快速反应”。第四，扁平化锻炼了中国企业的营销管理能力。

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