陶瓷VS石材 谁输在了起跑线

“中国瓷砖年产量100亿平米，石材5亿平米，20倍的差距。石材是社会公认的提档升级产品，装修用瓷砖不如石材高档，是因我们的营销没有做好，造成了这样的差距。”中国石材协会邹传胜会长在12月26日举行的北京石材展新年联谊会上如是说。

建设部有关专家指出，改善型用户认为家庭舒适度的提高与否，60%来自卫生间和厨房的装修改善。而卫生间和厨房正是石材企业大显身手的地方，但现实并不乐观。创兴工具的林总在谈及自己的家装感受时坦言，他自己的家在装修的时候也用的瓷砖，石材都是大板，我的用量小，很少有石材企业愿意去专门切割并提供整体家装服务。

陶瓷在这方面走在了石材的前面。建材贸促会的周治洲副会长谈及他在广东佛山调研时的体会时说，陶瓷企业的整体设计能力明显优于石材企业，企业可以根据用户家中卫生间的面积，通过电脑设计，将各种陶瓷花色整体设计出多种装修风格，让顾客体验到实际设计效果，工厂可以根据客户需要，照方抓药，提供整体设计的同时，提供所需瓷砖材料整体打包服务。这种整体服务不仅让消费者看得见整体效果，减少了选材的烦恼，也提升了瓷砖价值，拓展了陶瓷的应用空间。石材企业要想分享家装这一巨大的市场蛋糕，在提升整体设计服务能力的同时，必须提升材料的整体打包以及标准化服务水平。

也许这就是症结所在。

北京的石材企业都是做终端市场的，但目前大都以工装市场为主，其实家装市场潜力更大。石材和瓷砖的用户是一样的，为什么石材不能像瓷砖一样呢?其实老百姓还不会选石材，怎么能让老百姓可以像选瓷砖一样自主挑选石材呢?越来越多的石材企业开始思考这个问题了。

东方玉堂正在研究规格板，做成像瓷砖一样的规格板，并把拼花的工艺运用其中。在明年4月份举办的北京石材展会上，东方玉堂将大力推出新品，掀起一场石材和瓷砖的尖峰对决。陶瓷模仿石材的花纹，石材学习陶瓷的营销。如果石材真的能够成功攻克营销和渠道大关，市场潜力将不可小视。

西联市场的李总介绍说，万峰石材正在西联石材市场做体验馆。体验馆就是让每个消费者可以直观近距离地体会石材的整体效果，而非只是一块块大板，看着高档漂亮，却很难和自己的家装联系起来。西联是石材的世界，但市场的核心区却让一家陶瓷企业做形象，让石材企业感到压力，同时也不难体会到市场管理者的用心良苦。

石材和陶瓷的用户是共同的，相信石材企业会在营销渠道方面迅速崛起，别让石材产品输在起跑线上。

建设造价信息直辖市建设造价信息广东省建设造价信息