集成吊顶招商与加盟 如何突破销售瓶颈
无论是西方的营销模式,还是国内的营销模式进化(当然国内的营销模式是基于西方理论的引进和演变的),到目前为止大致经历了三个阶段:
第一阶段,品牌定位的营销模式
所谓品牌定位,最简单的理解就是明白消费内心要什么,我们就做出什么,然后明白地告知,从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。
第二阶段,产品信息告知的营销模式
企业制造出产品,只要把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段,但集成吊顶等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌,但还没有真正到达市场层面,企业自己在想象中做品牌。
第三阶段,消费者沟通的营销模式
认为,要解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。
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