建材吊顶卖场导购一些必要的技巧

集成吊顶行业已经经过十年多发展，差不多是三年一小变，五年一大变，而消费的需求也是持续升级，竞争品牌层出不穷，推广策略花样翻新不断，然而不管怎样变，对于卖产品的导购员而言，一些必要的技巧，是无论如何不会变的。

导购员站立位置有诀窍

如果一个卖场里有两到三个导购员的话，一定要有一个人，基本上是卖货卖的比较好，长像比较面善的导购站在离主通道最近的位置，因为主通道客流量大，便于引导顾客前来购买。另一个导购要站在货架的正中间，这样，货架两边的通道都可以兼顾到。如果还第三个导购的话，就是站在比较偏僻的位置，起一个补位作用，比如帮着搬货，提货，顺带在顾客犹豫不决的时候起一个锤定音的位置：你看这吊顶多好呀，就买这个吧!

导购员常犯的错误

很多导购员滔滔不绝的向他们的顾客介绍产品的材料、质量、特性等等，还用了不少专业术语以显示其懂行，但他恰恰没有告诉顾客，这个产品的特性能给顾客带来什么好处。

导购员一定要记住：第一，要学会倾听，看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是吊顶，而是吊顶带给顾客带来的生活体验——对健康无害，环保，色彩保持持久，保家护室等。

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