卫浴洁具行业促销治标不治本 难解困境

卫浴行业促销难解困境!整个卫浴行业不景气，促销对卫浴企业拉升销量有一定帮助，但帮助有限。

因为有促销的刺激，有些卫浴消费者本来没有计划要购买促销的产品结果购买了，有些消费者购买的数量比计划中的多了，这些消费者的购买行为都会在短时间内增加促销产品的销售量。但是促销只是止痛针，并非长远之计，促销刺激卫浴消费者在短期内购买或者多买的促销产品，可能只是改变他们的购买时间，而不会增加他们的消费。

2012年很多卫浴厂家促销活动投入的力度比以往大，因为经销商的生意比较淡，都在期待节假日的促销，想趁这个时候搞一场大促销，提升信心。目前市场还没回暖，促销活动也很难见到预期的效果，只是比平常的好一点，只能短期内拉升销量，很难起到实质性的帮助，从长远来说，卫浴企业的产品、品牌、战略等才是发展的关键。

对于卫浴行业2013年的市场走向，业内人士表示目前还很难预估。

促销只是有可能帮助卫浴企业解决短期内的销售问题，业内人士表示认同，“今年卫浴企业的成本还在持续增加，但很多卫浴企业都没有对产品提价，生产成本可能大家看得到，但是销售成本、宣传成本和其他的隐性成本给企业的压力也很大，促销并非良策。往往不是企业自愿，而是受到各种原因的影响而促销，例如给经销商打气、扩展市场、提升销量等，而且这两年来促销的效果一年比一年差，卫浴企业心里也有底，这个时候促销不会有太大的效果。”

除了依靠促销增加销量外，卫浴企业也可以趁这个时间段进行优化整合，例如对导购员进行培训，通过导购员细心和专业的服务让消费者认可企业的品牌，通过他们的口碑将品牌传播得更广。真正站在服务消费者的角度上去思考新营销策略，让消费者心理上去自觉接受产品，在思想上让其产生共鸣，将促销的作用扩大。

因此，促销对于当前卫浴行业确实存在帮助，但是帮助是有限的，治标不治本，如果卫浴行业想获得更好的发展，应该积极进行创新!

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