佛山陶瓷新年“不乐观” 信息化求突围

公司年会，不仅是企业实力和规模的象征，也是商家推新品、新策略的好时机，更是业界预测明年发展趋势的窗口。与往年不同，今年多数陶瓷企业的年会都显得务实了许多。笔者采访中发现，业内人士对明年行业发展普遍持谨慎态度，甚至表示“如果能有小幅增长的企业已经很不错”。

库存有压力 务实更重要

农历新年前夕，不少较有规模建陶卫浴企业相继举办了年会。笔者发现，今年陶瓷企业年会的主题都较更为务实。如国家游泳队战略合作伙伴益高卫浴，年会打出了“风雨并进·乐享未来”，与过去几年的“跃进”、“跨越”等主题相比，更显低调平实。而刚刚和世界冠军联合会签约的知名陶瓷企业罗马利奥陶瓷，其年会则以“固本求源·争锋并进”为主题，暗含着“练内功做品牌”的理念。

“2012年公司略有增长，但没达到预期40%的增长。”益高品牌经理刘继勇对此表示喜忧参半，“忧的是明年，面对反倾销、库存、人民币升值等压力，市场环境将变得更艰难。而幸运的是，2012年益高借力奥运会，与国家游泳队有更多合作联动。这对品牌提升、终端销售都很有帮助。2013年，这样的合作将更多，形式更多元化。”

笔者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，导致库存快速增加，导致不少陶瓷企业不得不提前停掉部分生产线，甚至让部分员工提前返乡过节。有业内人士分析，国内陶瓷行业的库存可能需要3~5个月才能完全消化，但相比于同样是陶瓷强国的意大利而言，这样的压力已不算大。

体育星效应 陶瓷企业乐追捧

请代言人、找明星向来是陶瓷企业彰显实力和扩大品牌影响力的惯用手段。而在竞争日趋白热化的今天，体育明星、体育团队也取代了影视明星，成为众多陶瓷企业最理想的品牌代言人。体育营销的风头也盖过娱乐营销，成为陶瓷企业营销新利器。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，过去，陶瓷企业喜欢找娱乐明星代言，如濮存昕代言恒洁卫浴，徐静蕾代言鹰卫浴，王珞丹代言新中源卫浴等，这两年，体育明星显然更受追捧，如益高卫浴成为国家游泳队战略合作伙伴，罗马利奥陶瓷牵手世界冠军联合会，圣德保陶瓷签约国家马术队等。事实上，一线体育明星出场费并不比天王巨星低，但由于大部分体育明星形象更正面，而且体育营销手法对于普罗大众而言比较新鲜，接受度也高。“因而更受企业欢迎。”

新中源建材市场总监邓耀邦则认为，请明星签售、开演唱会等娱乐营销首发能快速吸引眼球，而体育营销则更适合品牌建设，需要较长时间经营培育。“所以必须与企业定位相吻合，才能凑效。另一方面，体育明星和团队也能为企业聚拢一群体育爱好者，为日后的圈层营销打下基础。”

信息化推广 iPad成利器

除了“体育营销”年，2012年也堪称陶瓷企业电商年，除了加盟电商平台，自建电商网站，还有不少企业推出iPad导购软件，或者隔三岔五举办微博活动。

“利用信息化产品推广品牌和促销，是大势所趋。现在不抢占先机，日后只会步步落后。”冠星陶瓷企业设计总监颜润明认为，信息化产品必须和产品类型、企业定位相符合，而更重要的是，信息化产品只是外延，核心还是产品。“走量的产品可以在电商平台里找到更多客户，但对于中高端产品而言未必有市场。又如现在大家都在一窝蜂地做iPad导购，但真正能让消费者看到效果的并不多。究其原因，一方面是软件不成熟，另一方面是产品配套不齐全。”

据介绍，该企业于2012年初已率先推出iPad导购软件，目前在上千终端专门店中都已使用，同步更新。所有导购员人手一本iPad展示最新产品，同时消费者也能通过软件，自行更换、搭配产品，直观感受装修效果。“我们做的不是单一产品，而是做空间配套，所以除了有品种丰富的仿古砖、抛釉砖、腰线、背景墙等产品，还能为消费者提供设计方案。这才是核心价值。” 颜润明如是说。

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