LED照明业进军农村市场 机遇与挑战并存

和家电一样，在城市遭遇28年来最冷的冬天时，LED照明企业也想到了去农村市场寻找逾冬的棉被，他们大多数把眼睛聚焦在广袤的农村，企图开始挖掘新的增长点。农村市场，无论对任何行业来说，都是一块令人垂涎已久的逾冬棉被，但这又是一块难以得到的棉被，也是一块不得不去争夺的棉被。

农村--未来的主战场

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。

我国是个农业大国，现在农村家庭普遍使用的是白织灯，年销售10亿只白炽灯泡的市场就在这里。随着农村经济的快速发展，人民生活水平的提高，农民对生活照明品质的要求也在提高，尤其是今年国家推广节能照明的政策出台实施，进一步激发了巨大的农村市场需求。在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

农村市场消费群，狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来，随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份进城就业的农民工群体(约7000万人左右)。因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长，这个群体不可避免地从心理和文化上，都未完全蜕变农民思维方式的本质。

另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场，毋庸置疑，对LED照明企业来说，正蕴藏着巨大的消费需求。据了解，近年来，农村悄然刮起了“低碳风”，节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴，农民对低碳革命的热情日益高涨，这为LED照明占领农村市场提供了强劲的消费支撑。

另外，随着近年LED农业照明市场的兴起，LED作为一种可用于农业的新型照明光源倍受青睐。例如，LED植物灯、动物灯，澡类照明等等。据了理，当前应用最多的领域仍是在植物照明上，涵盖了植物从培育、生长到开花、结果整个生长阶段。随着可用土地资源的减少以及环境污染的日趋严重，在室内种植蔬菜、花卉成为未来农业发展的趋势。现代科技的发达将过去靠天吃饭转变为现代高科技农业，反季节种植已成常态。而这其中的突破点就是：LED在现代农业中的成功应用，农业也必将为LED的应用开拓更广阔的市场。

机遇与挑战并存

对于这样一块诱人的“香饽饽”，LED照明绝不错过，媒体纷纷表示LED照明市场将上演“农村包围城市”。蛋糕虽诱人，机会虽大，但往往机会与风险是并存的。首先，中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。其次，开拓新市场，经销商的实力不可小觑。有销售渠道，有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少，即使企业有心发展农村市场，招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些LED照明企业来说，懂得抓住机遇，迎接挑战，那么农村市场必然是LED照明行业最后的一块大蛋糕，如何实现“弯道超车”就看LED照明企业如何抓住这些机遇。

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