南安石材不要“单打独斗”　抱团出击谋求整体营销

三届会员代表大会在水头召开，会上发布了《福建省石材行业营销联盟合约(征求意见稿)》，要求福建省石材企业积极加入营销联盟，团结一致共同开拓和巩固国内外市场。

“其实早在2007年，福建省石材行业协会就在厦门成立了福建省石材出口企业营销联盟。这个联盟的成立主要为了抵制日本经销商的无序压价。”福建省石材行业协会秘书长郭经伟表示，本次会上再提营销联盟，但内容已不再局限于出口，而是有明显的“内外并举”的趋势。

利好 转战内销开辟家装市场

过去，我省石材以出口为主，出口产品主要是墓碑石和雕刻产品，主要出口日本。近两年，越来越多的墓碑石生产企业及雕刻企业将目光转向国内，而原先已经在国内占有一席之地的石企，则把更多心思放在家装市场上。

“在2008年之前，我们每年有3000万元的外贸销售额，如今却降至当时的25%。”原康利石材总经理刘民泽感叹道。

国际形势多变，欧债危机也尚未解决，在人民币升值、运输成本提高、原材料成本上涨等多重压力下，石材外贸市场的疲软难以改变。“在2008年之前，大多数石材企业的利润率可接近10%，但现在的利润率却只能徘徊在3%左右。”业内人士无奈地说。

“相比国外，中国的内需市场显然更庞大。”中国石材工业协会会长邹传胜表示，我国城市化、城镇化进程正在逐步加快，为石材企业提供广阔的国内市场。

“国内城市开发，开启了一个广阔的城雕市场。一方面，近几年来，国内殡葬制度改革，推动陵园建设，带来巨大的市场空间。另一方面，随着国内经济水平的提高，市场对墓碑石的需求也从原来的普通、简陋向讲究、精美方向发展。”业内人士表示。

“伴随国内房地产市场的发展，石材开始大范围适用于住房装饰，特别是精装修房，也都给石材装饰业务带来巨大的发展空间。”福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示。

在这一系列“转内销”的运动中，我省石材行业也涌现出一批石材品牌，如溪石、英良、万里石、东升、万隆等，走上了品牌竞争的道路。

瓶颈 低价竞争陷恶性循环

石材出口市场的疲软、国内龙头石企的成功转型使得越来越多的企业将目光转向国内，包括原来以出口为主营业务的中小石材企业。各大房地产工程、园林项目成为石材企业争夺的主要焦点，低价恶性竞争也在工程投标时表现得淋漓尽致。

“有些企业为了获得订单，不惜以低价竞标，比如原来每平方米150元的工程板，有些小供应商就能出价100元，严重扰乱了市场竞争秩序。”王伯瑶说，每个商家都是逐利的，那些供应商能把价格大幅降低后，就会在工程建设上偷工减料，或材料以次充好。

“目前，天然石材的行业标准还未完全建立，这让市场失去了准绳。工程客户在遴选供应商时并不能很好地作出判断。”王伯瑶说。

据了解，石材由于具有天然属性，很难给板面定下标准，因为每一块大板的成色和纹理都不尽相同，就算是同一品种的大板，也会因为表面上的裂纹、水晶斑的大小、数量多少而具有不同的价格，市场定价系统也趋于混乱。

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