裕北涂料举行2012年天津地区经销商年会

时代在变化，环境也在变化，所以对于我们面对困境的企业来说更要变革。困境也是机会，会帮组企业淘汰很多泡沫企业，净化市场环境。天津市裕北涂料正是抓住了这一机会。现在2012年过去了，2013年也许更加困难，如何做好总结与规划是2013年能否逆势而上的关键。1月份裕北公司与各区域经销商深度会谈，召开经销商年度会议，对此问题进行深度沟通。1月17日裕北召开天津地区的经销商年会，作为发展根据地，天津的经销商享受了更多的服务便利与政策支持。

2012年对国内绝大部分企业而言都是艰难的一年，国内经济增速下降，整个市场环境的变革，对很多企业来说是一个不小的挑战，尤其是与建筑相关的行业更是困难重重，都在为如何突破困境而大伤脑筋。在2012年，4万亿元的投资带来的需求拉动效应消退之后，市场需求极速下滑，企业销量下滑、产能闲置等问题纷纷出现，而且趋势日益恶化。那么，出路在哪里?“创新突破”与“完善管理”成为了企业突出困境的重要手段。

天津市裕北涂料成立于1999年，经过十几年的发展，虽然形成了非常稳定的基础，但对整个市场变化依然果断的行动起来。面对市场十几年的冲刷，对市场困难形成了很好的应变方案。早在十年前公司董事长龚先生就很有前瞻性的从德国引进了水性木器漆技术。中国涂料行业在多年以来的“洗牌”之声中，跌跌撞撞走过了2012年。而天津裕北涂料依然稳扎稳打，与经销商密切联系，保证适应市场的需求变化，保持了营销额的持续增加。2012对于裕北来说是成功变革的过渡年。

裕北今年的经销商年会主题是“聚产品促协同成就双赢”。在此次会议中，经销商们每个人说出自己在2012年中遇到的一些问题与明年希望公司如何帮助他们来做的更好，可以说了解客户以及客户的客户的需求是裕北公司多年以来取得进步的重要原因，真的为客户着想，真诚的面对客户，客户也会真诚的面对你。这也是为什么与裕北合作的经销商很多都在5年以上的原因。

另外一个重要议题就是如何解决这一市场问题。2012后半年裕北公司就开始按需改进和研发的新的产品，成立油性市场营销体系，在专业的产品经理的带领下，调研市场状况，及时反馈与提出新方案，开发细分市场。并对大客户重点跟进与服务，经销商因资金和能力有限无法独立开拓的客户，可以提出由公司协助，来帮组经销商争取大客户与高利益。这一方案受到了全体经销商的一致好评。并且裕北对2012年销售优异的经销商给予证书认证与奖品鼓励。会议中还对未来的涂料发展趋势做了讨论，近日北京等北方地区出现严重的雾霾天气，政府也下达了加快环保建设进程的通知。涂料是其中的一个重点行业，因此水性化涂料普及的速度会进一步加快。很多大的家具厂和建筑商因为产品有气味、不环保等原因导致款项收不回，照成大量的亏损。相信很多的企业都尝到了痛处，这已经形成了不得不改变的趋势。在针对200多位消费者的调查中我们发现，有超过60%的被调查者将“健康环保”作为选购家具产品的首要选择。会议中提出“我们作为，水性木器漆的领头羊，如何在2013年如何向家具厂推广，又该如何将自己的绿色理念与产品真正有效传达给消费者呢?”裕北涂料开辟了水性漆直通车，给予水性木器涂装工艺支持、技术服务支持、水性漆样品支持进一步推广水性涂料的实际应用。

现在很多大的家具企业都积极的去评定“中国环境标志产品认证(十环认证)”，这就需要生产家具的所有材质都必须符合十环认证标准。作为涂料企业，裕北公司在2012年拿到了“裕东、裕北”溶剂型涂料品牌的十环认证。“裕北涂料”已经提前步入全品牌环保之路!这在同行业中保持绝对的领先地位!全国油性木器漆通过十环认证的企业屈指可数!

在这市场大环境不好的情况下，希望通过此类会议拉近木器漆涂料厂商与经销商的距离，通过更多的政策与服务支持，厂家与经销商携手共赢，帮助家具企业实现绿色转型和升级，促进整个产业链的共同进步。

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