中小涂料企业品牌营销技巧与策略

无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨。立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树等本土市场上的一线品牌倒保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大环境带来的利好。

广告、公关、渠道、终端，这不仅是通讯、数码、家电、汽车、家具、地板等行业惯用的营销套路，也是涂料企业在营销上的不二法门。再加上工程、家具公司、装修公司等环节的大额采购，就已窥到涂料企业营销策略与手段的全貌。

在广告方面，不外电视、报纸、杂志、楼身、墙体、车身、路牌等传播载体;公关方面，大致如新闻发布会、组织媒体访谈、投放软文、主题活动、公益赞助等;而渠道基本上是每家有点规模的涂料企业必然采用的策略，召开招商会，建立经销商体系;在终端这个直面消费者的场所，促销手段虽然花样翻新，但基本上年年都是那个样，比如现场秀、优惠、配色中心、上门涂刷等。

旧瓶中往往能装新酒，同时，重新烧治一个新瓶，照样能装新酒。涂料的营销也是如此。

我们先来看旧瓶如何装新酒，比如在媒介与传播通路的选择上，我们已经看到从知名涂料品牌开始，他们已逐渐将推广的触角延伸到互联网上，比如品牌广告、网络软文与网络活动;比如在主题活动方面，已不仅仅是买赠送一类的优惠促销活动，如“灵感色彩我的立邦”全国联动促销、“百万培训工程”、“传递关爱—嘉宝莉青年志愿者活动”、“‘华润杯’中国家具涂装设计大赛”等有一定创新意味的大手笔活动开始出现。

在促销层面，这样一些举动也是层出不穷，比如通过网络组织团购，直接带动销量;在网络社区里组织装修与涂料方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者们认识到某种涂料产品的优质。

那么什么又是“抛弃旧瓶，重新烧治一个新瓶，并拿新瓶去装新酒”，映射到涂料企业本身，无论是针对某一个产品的推广，还是一个品牌的传播，抑或整个企业品牌的打造与知名度提升，我们完全可以在知名度这个环节打破传统的“广告”与“公关”的套路，而采用新的网络整合营销传播手法。

这种营销打法在思路上部分地沿袭了舒尔茨的“整合营销传播”，但无论是在通路上，还是在具体策略，无论是在文字、图片、声音、动画、视频等表现形式上，还是操作的灵活性、传播范围的广泛性与成本的可控性，都远比传统的整合营销传播要有效得多。

具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。提供这种营销传播服务的机构并不多，以赢道新营销传播机构、微码互联、赢和网络等为主，其中赢道新营销无论在理论与思想的成熟度，还是系统性的操作经验方面，可以这么讲，国内无出其右者。

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