中小地板企业做品牌先做好定位

中国地板行业已走过二十多年的发展，从最初的萌芽期到现在的竞争白热化，地板市场上充斥的地板品牌不计其数，据专家统计，中国的地板企业已多达5000多家。随着中国经济高速发展，城镇化脚步加快、国家经济适用房的大力开发建设等诸因素，必给地板市场带来无限的商机，预计未来五年内地板销售量将达到巅峰期，对于要做品牌的地板企业来说，这无疑是最佳时机。　　　　品牌定位　　　　很多企业到现在还没明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪个方向去发展，看到别人好的花色，立刻就上，看到别人打着环保的口号，也是自己模仿。于是产品差不多，广告差不多。这几年“低碳环保”满天飞，为什么圣象就来了个“F5”、德尔来了个“猎醛“呢，当然这两个例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌将来所想要打造成的样子，你定位好了，以后就得至死不渝的望这个方向努力!生活家在没出名之前，谁也不知道他会靠”巴洛克“风格而出名，大卫的“人文艺术倡导者”，一个是从产品上出发的，一个是从文化上去定位的，都在这几年成功了。地板本身就是个实用品，用来铺在地上的，可是价值是要我们去创造的，去塑造的。只有明确的定位，然后往这个方向去努力。　　　　渠道拓展篇　　　　地板行业渠道为王，这个是地球人都知道的。很多企业基本上招商招好了，店开业了。以后就很少有人去上门服务了，甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了，当你满足不了经销商的时候，人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢?因为你不了解客户，他们有什么不满之处你知道吗?他们有什么需要我们帮助的你知道吗?男人满足不了女人，女人还要出轨呢?何况经销商是个生意人。换个角度来看问题：你的经销商靠什么去何别人竞争?是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多，恐怕把这个问题问问那些老板们，没几个能答的出来吧!凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势，是的你现在价位是有优势的，你只有这么个优势，必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧?!一线品牌渠道不断的下沉，产品价格也在下沉……　　　　经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗?这一切都是要靠厂家去引导，教会他们的……你的经销商都会了吗?市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争，别人没做的，我们要做到的，别人做的好的，我们要做到精!不然那些知名品牌迟早把你吃掉!　　　　活动篇　　　　一个门市的销售量60%来自一年内的4次大型活动。这个数据可能是些知名品牌那边得出来的，不管这个数据准确率能达到多少，但是至少告诉我们，活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢，我说的中小型企业主要是指(二线、三线品牌，在国内市场上还是能看几百家的)。一线品牌都搞规模比较大，促销力度大、二、三线在当地做的很好的，活动做的也还行。剩下的最多是拉个横幅，更多的是跟平常一样的。

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