跳出生意做生意

2011年3月18日，欧盟委员会正式公布针对中国陶瓷反倾销的初裁结果：中国应诉企业平均被征收32.3%的倾销税率，不合作企业被征收73%的惩罚性关税。简一作为抽样企业，取得全国同行业最低的26.2%税率。此结果一出，行业哗然，媒体甚至分析将有多少企业因此而关闭，更有不少专家呼吁转移市场。　　　　欧盟作为中国陶瓷出口最主要的市场之一，32.3%的平均税率无疑是一个沉重的打击。这必将会加速各企业销售市场的转移，尤其是向世界最大销售市场的国内市场转移。因此可以初步作出判断：国内市场的竞争将会进一步加剧，同时必将促进行业竞争状态的改变。　　　　建筑陶瓷产业链可以大致分为以下几个环节：①原材料及装备供应商，②生产厂家(品牌)，③代理商，④建材市场，⑤家装公司，⑥房地产公司。供应商、制造商和销售商是产业链的主链条，建材市场、家装公司、地产公司是辅链条，这一产业链经过20多年的发展，现已基本形成如下格局：　　　　制造商(以中高档定位的品牌来分析)，诺贝尔、马可波罗、东鹏已形成第一集团，其规模大、产品线长、品牌知名度高。第二梯队则包括博德、金意陶、欧神诺、LD、特地、冠军、斯米克、罗马利奥、楼兰以及简一等，这批企业规模在10亿以下，更多的是以某一特色产品或局部优势见长。　　　　代理商也明显分成两大阵营，一是全国性代理商，以北华耐、南惠泉为代表，市场区域涉足到半个中国;另一类是地区性代理大鳄，基本上每一个城市或区域都有3-5个这样的大佬。　　　　全国性渠道商更是形成两匹马赛跑的局面，即江苏红星和北京居然，原来很有冲击力的南京金盛、上海喜盈门已将战线放在区域市场，且他们的发展重心已不在建材市场上。另外，每个城市也基本都有1-2个地头蛇卖场，如武汉的大武汉，杭州的新时代等。　　　　家装公司亦然，也是全国性的家装公司如北京的业之峰，广州的星艺等和地区性的强势装饰公司共同瓜分市场份额。房地产公司的情况大致也是如此。　　　　以上产业链格局将会在未来3-5年显得更加清晰，产业链中强强之间交叉合作是必然趋势，未来的市场一定是在此大格局下被瓜分掉。也就是说，现在或未来不能进入这一格局的参与者将会逐步退出行业。　　　　简一作为品牌制造商，将继续坚持自己的特色产品路线，在大理石产品上进行深挖，以特色而立足于业内。也就是说，简一在很长一段时间内将是单项冠军，而不会去尝试全能冠军的路线。作为简一品牌的代理商们出路又在哪里?再回头看看销售商现状，做全国性代理商的机会基本错失，最佳的途径就是力争做区域的大鳄，我们有的区域已经做到，下一步就是巩固和扩大自己的地位。有的区域仍然有很大的机会，一方面是当地大鳄还不是很强，而且他们常犯错误(这种情况还比较普遍)，另一方面就是自己要有决心、有信心，并努力去奋斗。还有一些区域是想成为区域大鳄的机会都没有，那么唯一的生存之道就是做一颗金刚砂，使对手咬不动，也不想吃，具体方向就是坚定不移地做一个品牌，做一个产品，深挖一个渠道，收缩战线，否则会越来越艰难。　　　　要想成为区域大鳄，并不是想做就能做到的，最根本也是比较难的一条就是要快速建立适应未来竞争需要的运营体制，从传统的夫妻档经营向公司化运营的转变。这需要代理商跳出生意做生意，从竞争的视野做好品牌运营。　　

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