聚焦家居建材营销 集成吊顶难度最大

对于家居建材行业里的集成吊顶营销来讲，相比家具、地板、卫浴、瓷砖等行业，无疑是难度系数最大的营销。如果把集成吊顶营销做通做透了，做其他家居建材行业营销应该是游刃有余。

　　集成吊顶行业的难度可以从一个侧面给予证明。中国很多家电大鳄都试水过集成吊顶行业，有的甚至是几进几出，不过放眼中国集成吊顶行业，这些家电大鳄有的不温不火，有的奄奄一息，有的韬光养晦，准备再战江湖。看来家电行业的辉煌很难在集成吊顶行业成功复制。其他家居建材行业，比如地板、家具、卫浴、水槽等跨界做集成吊顶的业不少，但基本是无功而返、铩羽而归。

　　集成吊顶行业的难度是因为它是具有集成高、流程长、前置强三大行业独一无二的特点。

　　第一个是集成高。集成吊顶不是看似简单地卖卖几块扣板，严格意义上集成吊顶是一个工程项目，顾客实际是要求商家完成其厨房卫生间装修项目的一个部分。集成吊顶卖的是集成产品，包括龙骨，扣板、浴霸、换气、照明灯等，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里，才是一个完整的，能为消费者提供价值的产品。集成吊顶作为一个集成产品，集成吊顶属于天花板行业，平面属于铝板行业，浴霸、照明灯属于家电行业，从市场属性看，集成吊顶又只能算是家装建材行业。由此可以说，集成吊顶行业横跨了电器、天花板、装修三个行业。举个简单的例子，集成吊顶行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难的，因为横跨三个行业的知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。

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