地板企业招商如何高效征服经销商？

很多中小型地板企业在市场招商过程中，都会遇到这种郁闷不解的事情：企业通过参展招商、杂志广告招商、网络招商等诸多招商方式，与一些经销商原本洽谈得好好的——他们来电话详谈了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司总部考察了，但随后抛出一句“回去后，会好好考虑的，到时候第一时间联系您”的礼貌辞令后，从此杳无音讯，再无联系了。这让诸多中小型地板企业的老板们和招商人员都郁闷不解，十分的受挫。　　　　为什么会这样呢?有关专家认为：这是因为中小型地板企业在产品、品牌、服务、营销等多个方面或某一个方面未能征服经销商的合作心灵，从而导致只有“一面缘”的情况发生。那么，中小型地板企业如何展开招商操作，方能有效满足广大经销商的内心真实需求，快速征服其合作加盟的心灵，最终实现火爆的招商业绩呢?针对这个问题，中华地板网小编在采访拥有中小型企业丰富实战招商经验的专家得出如下建议：　　　　一、产品品质过硬。哲学说：“通过现象看本质”。其实，现经销商寻找加盟新项目，也是遵循这一原则的。即不论招商企业的说辞如何的天花乱坠，以及招商的表象如何的“美轮美奂”，多数经销商都不会轻易为其所动，而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流，等等。这些，才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。　　　　毋庸置疑，如果产品品质一般，或者外表花哨而内部粗糙，好看而不中用。经销商是绝对不会选择的，因为这样的产品，在终端是很难卖出去的。因此，经销商必须为自己着想和负责。由此可见，企业若想实现火爆的招商业绩，快速高效征服经销商的合作心灵，首要的一点就是生产出品质过硬的优秀产品，方能快速打动经销商的合作心灵。这是最重要的，也是最基本的一点。　　　　二、产品卖点鲜明。经销商加盟新项目，其目的就是要赚钱。那么，如何将产品快速销售出去，以最低的成本和最快的速度赚到钱，这是经销商日思夜想的内容。鉴于这一点，产品卖点是否鲜明，是否有特色，是否务实，是否属于老百姓的真实需求，等等，将是广大经销商在加盟新项目时最关注的内容之一。原因很简单，缺乏优势和卖点的产品，将难以被广大消费者所选购。　　　　鉴于这一现实原因，中小型企业要想实现火爆的招商业绩，就必须将产品卖点进行科学、专业、有效地提炼，要让自己、经销商和消费者都眼前一亮，为之振奋和喜悦。做到了这一点，企业的招商和销售都成功了一半。产品卖点要求鲜明的同时，更要求务实，和充分满足消费者的真实需求，让他们觉得这产品卖点，正好是自己生活中极为需求和重要的。做到了这点，企业和经销商的终端销售就无难题了。　　　　三、品牌整体独特。相对而言，品牌方面的要求并没有产品方面的要求高。原因很简单，现在全国90%以上的经销商所加盟代理的产品，其品牌知名度并不高。显然，这对于普通品牌的中小型企业而言，这是市场留给自己非常大的一个“礼物”。但是，并不是多数经销商能够接受非知名品牌的合作加盟，中小型企业就可以对其品牌情况不闻不问，不加理会，任其自由发展。这一做法是不对的。　　　　正确的做法是：中小型企业要高度重视品牌工作，尤其要将品牌定位、品牌个性、品牌形象等基础的品牌工作做扎实做优质做独特，并且从同行中非知名品牌群体中，迅速脱颖而出，成为一个耀眼的品牌明星。这样，当经销商在进行品牌对比后，本品牌更具优势，自然成为多数经销商加盟合作的重点洽谈对象。这也是细节的魅力。所以，中小型企业要将品牌从整体上做独特做优质，才能更快速更有效地征服广大经销商加盟合作的心灵。　　　　四、设计品质优异。对美的事物，人人都是喜欢的，经销商也不例如。中小型企业在招商过程中，会遇到诸多设计方面的内容，例如展台设计、招商手册设计、产品画册设计、招商网站设计、行业杂志广告设计、产品外包装设计，等等。这些设计内容，如果是美丽的，自然更容易获得广大经销商的关注和青睐。反之，则易于被经销商们所忽视和遗弃。　　　　显然，企业招商的设计品质是否优异，将会对企业的招商效果产生一定的影响。因此，中小型企业在招商过程中，一定要将系列设计品质做优异——宁愿时间多花一点，费用多花一点，也要将其做好。如此，企业招商才能更快速地征服经销商的心灵。现实中，很多中小型企业的招商效果不佳，这与其招商内容的设计品质普通甚至粗糙，有着一定的关系。事实上，这种小事情，是不能节省的。　　

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