工装厚利没钱做 集成吊顶企业发展陷两难

从2005年集成吊顶这一概念的正式推出算起，集成吊顶产业已经在不断的摸索和徘徊中走过了七年时间。期间，在嘉兴和广东不断涌现出了一批批集成吊顶品牌，整体行业规模也在不断扩大。　　　　然而，相对于地板、厨电等较为成熟的家居行业，一方面，集成吊顶产品和品牌的认知度还不高，另一方面，作为典型的新兴行业，集成吊顶企业仍然在探索属于自己的经营模式。　　　　家装，工装——不同的企业之间对这两种渠道一直有着不同的理解和操作。眼下，随着客户的要求越来越高，服务成本也越来越高，家装集成吊顶的利润每况愈下。通过家装渠道来获取丰厚利润，几乎难以实现。

家装渠道更利于吊顶企业做品牌

　　家装：品牌打造的当务之急　　　　对于新兴产品的推广，概念和影响力的打造是必须的。只有将产品深入到市场的最前线，消费者才能切身感知到产品的形象。　　　　“从设计师到装修公司，市场上对集成吊顶的了解都不够，设计师在做案例的时候，都不会主动向消费者去推。因此，专卖店是非常重要的推广渠道。我们现在有1000多家专卖店，每年都会优胜劣汰，不断优化。‘开大店，开好店’是我们的营销主题，开大店才有影响力，独立店对品牌的宣传作用是很明显的”。友邦集成吊顶品牌策划中心经理王元元这样解释嘉兴吊顶企业的战略选择。　　　　那么，专卖店和零售战略是否顺利打开了市场呢？德莱宝市场部经理谢雨沙坦言，“集成吊顶在北京、上海的地区的推广都比较困难，可能只有友邦在杭州做得还不错。”　　　　市场“拒绝”吊顶，谁之过？欧柏特副总经理廖后恺把吊顶行业的现状形容为“前有狼，后有虎”，既要直面来自同水平企业的竞争，还要防备同行小企业的恶性模仿和抄袭。这一观点在广东巴迪斯品牌总监袁晓这里得到了共鸣，“我们不是在跟大企业竞争，而是听都没有听过的人，拿着不知道哪里来的机器和材料在做一些很稀奇古怪的的东西，在抢夺我们的市场。”　　　　在产品同质化严重的恶性市场竞争中，塑造自己的品牌形象成为了大企业摆脱市场乱象不约而同的举措。　　　　“品牌落地最终还是要落地终端，回归终端”，今顶品牌运营部经理许重金对终端建设和零售渠道的看重在很大程度上代表了嘉兴企业人的选择。

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