中装协丁辉：集成吊顶企业要扩大规模 扩大影响力

由中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会主办的“眼，高于顶”高端设计师论坛于7月25日下午2点在上海设计师会所举行。董芳、顾文进、韩永、郎涛等全国知名设计师参加了论坛。在现场，记者采访了天花吊顶协会秘书长丁辉。　　　　设计师论坛带动吊顶影响力　　　　：丁会长，我们主办这样一次设计师论坛的初衷是什么呢？这样的活动是不是会一直持续下去？　　　　：之所以举办这样一个活动，就是希望能够让更多的设计师和企业参与进来，促进两方的合作，另外，也向消费者和市场发出我们吊顶行业的声音，扩大影响力。从认识到选用，再到推广和购买，我们要让更多的消费者接受吊顶产品。　　　　这样的活动，我们打算一年至少做三次，不断通过设计师的渠道渐渐向消费者靠拢。　　　　企业要重视工程渠道　　　　：工装渠道是不是能够更方便地影响消费者？　　　　：住建部的保障房建设有3600万套，我们如果能抓住其中的三分之一就了不得了。或许这一块我们不能赚到大钱，但是影响力是不可低估的。按照一家三口人算，这样下来就可以影响到1亿多的消费者，这是非常大的量。他下一次买房的时候就一定会选择吊顶这个产品。这也是我们一直想做的。　　　　：所以您对于工装这一领域还是非常看重的？　　　　：我非常重视这一块。　　　　：在七月初的广州建博会上，我专门请了两个处长来讲一下工装这个问题。再有，8月10日到11日，我们会在新疆搞一个活动，由新疆省建设厅组织当地的开发商，我们组织所有的建材企业，来进行一个投资互动，可以说是对接会。你来买东西，买不到，没有关系，我可以帮你把企业都叫过来。所以我们做这样的活动，让更多的人认可，了解，购买。　　　　：那么，总体来说，现在吊顶行业的工装渠道做得怎么样？　　　　：应该说不怎么样。我们现在很多的企业都不太重视这一块，还是以零售为主。包括很多的大企业，真正可以想到做工程项目、工装项目的不多。　　　　：这一现象出现的原因是什么？是意识问题还是操作难度问题？　　　　：有这样几个原因，一个是认知度不高，第二个是回款慢，第三个是资金压力大。考虑到这三个问题，他们觉得做公装投资更大。如果没有那么大的企业规模可能承受不起，对于一个年盈利只有百万，或者是几百万的企业来说可能不敢尝试。

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