危中有机 看安防代理商如何应对经济下滑

毋庸置疑，当下的中国安防行业不再在经济危机下幸免。“春江水暖鸭先知”，安防代理商们身处市场第一线，也在第一时间感知到危机时代的巨大压力。而与“家大业大”的厂家相比，代理商群体普遍规模较小，抗风险能力较弱，遇到问题很容易失去信心。这时，厂家理应挺身而出，拿出行动帮助代理商树立信心。　　　　截至目前，多数安防股的第二季度或上半年财报尚未公布，而从第一季度来看，几家行业巨头的销售情况比较理想，但对占行业多数的非上市企业而言，形势是否仍一片大好便充满疑问。盖因为，从种种迹象来看，2012年的安防行业注定不会平静，无论是集体萧条的宏观经济还是业已到来的行业洗牌，都使企业提前感受到阵阵寒意。　　　　告知真相，厂商共体时艰　　　　回想起2008年，笔者任职于广东东莞某财经媒体。彼时，全球经济危机已初探中国，作为“世界工厂”的东莞首当其冲。来自多个行业的调查数据均显示，大环境已十分严峻，但一个很诡谲的现象是，几乎每家受访企业均声称，尽管整体形势不好，但自家销售额仍一路走高。后来，笔者进入某建材企业做策划，对这种“风景这边独好”的现象有了更深的体会，再看到此类报道时已能一笑了之。　　　　客观地说，笔者手上并无任何企业的销售数据。但行业普遍状况如何，相信身为局内人的安防同仁都会有切身的感知。事实上，无论企业有无公布或如何公布销售数据，其销售情况都并非无迹可寻。例如，在一个企业的销售额中，几个主要代理商或工程商往往占了很大一部分，如果它们的销售回款都不理想，很难相信这个企业的销售额可以大幅上升；反之，一个形势大好的企业，怎会削减开支乃至裁员？　　　　当种种信息在代理商群体中传递，最终必然滋生负面信息。俗话说“谣言止于智者”，对付谣言的最佳手段便是告知真相。应该看到，在一个资讯高度发达的时代，无论市场形势如何，代理商的消息源都比厂家更准确、敏锐。自身销售数据已了然于胸，找几个其他区域的代理商一问，厂家的实际销售情况即可大致估算出来。这时，厂家若仍“报喜不报忧”，只会让代理商心生反感，机关算尽之后难免弄巧成拙。　　　　一些企业的情况确实喜人，那么为何不舍得与代理商们分享，让他们共同感受身为该企业代理商的荣耀？各优秀代理商互相学习、互相促进，最终获利的将是厂商双方。反过来，在不利的大环境下，即便销售情况暂时不够理想也是情有可原，对代理商公布真实数据也并不丢脸，反而能激发他们的危机感，化压力为动力，以加倍的努力应对挑战，结果也必定比原先好得多。否则，任由谣言满天飞，再大的好事都会变成坏事。　　　　积极应对，确保销售额　　　　遇到危机，不少企业下意识的做法是确保现金流。老板们的理由是，“留得青山在，不怕没柴烧”，现保存实力再图谋消灭敌人。基于此，拼命削减成本便是题中之义：原定的广告不做了，供应商的款能拖多久算多久，实在不行就裁员。总之，能省多少是多少，不管回款多少，进自己腰包的一定不能少。

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