请给点阳光，让中小企业家灿烂

张国安“何以解忧，唯有自戕。”　　　　营销中心位于佛山陶瓷产业总部基地的一家小型卫浴企业老板与笔者交流时无奈地感慨。他向笔者抱怨：企业当前的问题似乎只有老板愁白了头。公司缺资金却找不到融资渠道;市场低迷、产品滞销，员工们还是照旧聊天、上网，爱干嘛干嘛。　　　　天涯社区网友“bloomber-gable”是长三角某私营企业家之子，近期他在天涯社区“经济论坛”写了一篇《做了十八年的民营企业，今年撑不下去了》的文章，引发关注和热议。Bloombergable在文中介绍，其父的这家从事实业的企业已经经营了十八年，最终在通胀和成本飞涨的情况下、在变相剥夺企业利润及“吃拿卡要”的情况下，逐渐经营困难，企业已是半死不活。　　　　Bloombergable在文中透露，2006年与其父一起进入当地政府所建产业园的企业，到2011年已经关了一半，“10年底的时候……我父亲一年忙到头，过年的时候对我苦笑了一下说，今年白干了，一分钱没剩下。看着他越来越苍老的脸，我心里很不是滋味。……他做这个行业做了快40年。17岁的时候进国营厂，到35岁从工人做到厂长。40岁下海自己做，他不知道不做实业还能做什么。何况厂里十几个骨干跟着他二三十年了，这种亦君臣亦兄弟的关系让他下不了决心关厂……”　　　　Bloombergable总结其经营困难的三个主要原因：融资渠道极度困难、疯狂上涨的人力成本、房地产打击了民营企业家们的动力。　　　　Bloombergable父亲企业的现状不是个案，在珠三角，民营企业也面临同样的境况。Bloombergable文章开头即说：“看到有朋友说广州的企业在微利的情况下关厂，深有感触……”　　　　实际上，民营企业不是今天才陷入困境的，自2008年国际金融危机以来，民营企业一直在苦苦挣扎，民营企业中的中小企业尤其生存艰难。　　　　前几天笔者在《陶城报》社参加一次座谈会，主持人向与会者谈论卫浴行业中小企业与大企业的竞争优势问题。笔者个人认为，民营企业在与国有企业的竞争中，民营企业处于劣势;民营企业中的中小企业在与大企业的竞争中处于劣势。　　　　在卫浴行业，产品同质化严重，中小企业毫无优势可言，基本上只能维持生存。为什么这样说?第一，中小企业与大企业相比，没有规模优势、没有成本优势，议价能力弱;第二，中小企业没有品牌知名度优势，难以获得指定购买和品牌溢价;第三，销售渠道逐渐减少和集中，导致零售竞争异常激烈，争夺零售市场份额需要的品牌推广、活动营销成本节节攀升，而零售之外的工程采购、家装公司和设计师采购等中间渠道售价低、返点高，商家利润日渐摊薄。同时，竞争的激烈还在于品牌数量、商家数量众多而又没有差异化的产品，争抢市场只有靠价格竞争。　　　　在以上几种导致企业生存艰难的原因之外，政策层面主导的市政工程、精装房、经济适用房等工程建设，中小企业很难分到一杯羹。酒店采购集中在少数国际品牌和国内一线品牌，不关中小企业什么事。可以说，如果没有毛坯房、没有自建房、没有业主自主采购，卫浴以及瓷砖中小品牌企业、中小实力商家只有坐以待毙。　　　　赚取合理利润是企业能够持续经营的前提条件，在中小企业普遍微利甚至无利的情况下，中小型企业还有没有生存的必要?如果有，又如何生存呢?　　

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