善弈者谋势 门窗企业需要聚焦优势资源

对于大多数中小门窗企业来说，人力、物力、财力都有限，在建立根据地市场时必须结合企业实际，细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者，有针对性地进行根据地市场建设，这样既可以节约资源，又可以达到事半功倍的效果，还可以增强局部的竞争优势，积累资源和信心去建立全面的根据地市场。　　　　聚焦性原则　　　　熟知历史的人都知道，当年毛主席在面对占据绝对优势的敌军时，采取的是以十六字箴言为核心思想的游击战策略，集中优势兵力谋取局部优势，力争各个击破，最终在困境中一步步发展壮大。对于资源有限的中小门窗企业而言，只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品和消费者上，一定能通过局部根据地市场的胜利，颠覆整个市场。　　　　市场聚焦　　　　市场聚焦是指企业根据自身情况，尽可能地收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势。市场聚焦最好是以县为市场单元，如果实力有限，也可以以乡镇为市场单元。实践证明，地级市是二线品牌和区域强势品牌争夺的战场，县级市场比城市市场更容易建立起竞争优势。所以在选择市场时，要收缩到自己能够形成优势的范围内，也就是“做小池塘里的大鱼”。　　　　需要说明的是，中小门窗企业的主战场不是固定不变的，随着企业不断发展壮大，有了足够的资本规划本地市场以外的根据地市场时，企业需要到更大的市场上与二线品牌和区域强势品牌同台竞技。　　　　渠道聚焦　　　　渠道聚焦是指企业根据实际情况，如果不能做到大卖场、团购等全渠道覆盖时，可以选择某一个适合企业的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地，再把这种优势辐射到其它渠道。

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