浅谈危机下卫浴企业的生存和发展之道

奥运会、亚运会、世博会等大型盛会的举办，国家加大基础设施资金的投入，随着基础设施的逐步完善，跟基础设施相配套的物业和房产，变得异常的热门和火爆，房地产由此便进入高速发展期，房地产的高速发展也带动了房地产相关的下游企业，卫浴的的一个高速发展期就此开始，受卫浴行业利润丰厚和属于朝阳产业的影响，越来越多的人关注和投资这个行业。上游厂家和下游经销商的数量如雨后春笋般爆发。2008年的全球经济危机，带来的后危机效益在2010年的下半年得到了体现，盲目投入卫浴行业的厂家和商家开始体会了危机的影响了，为了生存一场激烈的恶性竞争由此拉开序幕。竞争到最后结果可想而知肯定是两败俱伤或鱼死网破。那么面对恶劣的市场环境，做为卫浴企业或经销商如何来应对这场危机，在这场危机下能保持自己核心的竞争力，最终在竞争中脱颖而出，笔者觉得可以从一下几个方面进行考虑。　　　　首先作为专业的卫浴生产企业，在生产和制造方面技术相对较成熟，一般都会因为其老板的实力和理念不同，企业发展的速度和规模会出现较大的差异。如业内的欧派销量超出了第二名数倍。经济环境较好的情况下，像专业的卫浴企业，都能在市场上分一杯羹，可是随着市场环境恶劣，蛋糕逐步变小。作为专业的中小型企业，就开始缩减成本、偷工减料、在终端市场的表现就是销售价格急速降低，从而迫使整个行业的利润急速下滑，经销商利润下滑，对应的服务也就会打折扣。消费者对行业的偏见越来越大，这样对于整个行业的发展是不利的。(如早期的小家电就是一个典型的例子，高速发展时期，各厂家竞相降价，导致最后利润非常的微薄，终端经销商为了避免亏本，只有放弃经销相应品类)这样最终的结果就是加速行业的死亡。因为作为专业卫浴企业，应该担当起维护行业良性发展的使命。面对恶劣的市场，应该加强对自身企业优劣势的分析，找到企业在这样的市场环境下的生存法则：　　　　关键词一：细分　　　　一、细分产品，如某品牌在卫浴方面有很强的优势，就应该加强对卫浴的研发和推广，专注于卫浴的生产和销售，而不是大而广，各种材料的都想生产和销售，这样的结果是企业不具备竞争力，最后会被市场拖垮。　　　　二、细分市场，如某品牌生产设备较落后，生产成本相对较低，产品的质感和美感相对要差，作为中小市场对卫浴等商品还是有需求，如果能很好的把握好这块市场潜力是巨大的。　　　　三、细分渠道，如果品牌想定位在中档价格，对于目前的市场环境来说，选择在大中城市，依托大卖场将是最好的选择，先在大城市做出影响力，提炼相应的操作要点和思路再通过城市包围农村逐步渗透到下一级市场。目前品牌知名度除了欧派之外，其余品牌基本都是局部影响力较大，这样如果选择自建专营店为主实为不妥，最终的结果是自营专卖店盈利能力较差，资金不雄厚的经销商很容易出现资金链断裂无法继续经营，最后肯定是导致企业的战略失败。

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