星雅图集成吊顶为产品重新定位 逆风远航

产品定位往往分为三个层次：第一层就是核心价值。它指的是产品之所以存在的理由，如产品基本功能、好处或服务。例如，手表是用来计时的。鞋是用来保护脚的。

　　第二层是有形价值。这包括直接与产品相关的所有部件，如品牌、包装、样式、质量和性能。它们是实际产品的重要组成部分。

　　第三层是增加价值。其中包括与产品间接相关或有意添加的性能和服务。产品增加价值的成分有：免费发货、分期付款、安装、售后及保修服务。

　　在集成吊顶激烈的市场竞争中，已经不再是产品核心价值的竞争。为此2012年星雅图集成吊顶特意推出穿云顶系列：突破集成吊顶二维向量上的固有观念，转向关注向吊顶的三维向量进行造型雕琢，因此在设计没赶上重拾传统石膏、木质材料曾经达到的造型效果，即是对经典的弘扬也是集成吊顶领域的突破性创新，必将引领集成吊顶纵向空间设计风潮。其领域走进家装中的走廊、过道、客厅、卧室、阳台众多领域。而且自身可搭配300系列板材360系列板材，使得搭配的可DIY性更是受到消费者的追捧，更是容易融合整个家庭装修风格，在保持“顶上添花”的同时又让人感到“别有洞天”！

　　在拥有特色产品系列之后，星雅图人为了更好的服务消费者并强化其消费者意愿的需求。顾客所购买的并不是产品本身，而是随之而来的好处。在为产品定位时，更是先弄清楚顾客希求的好处是什么，而不是你想要提供些什么。

　　星雅图人知道要想在产品的3个价值层次上进行营销，它们各自所要求的技巧大相径庭。在增加价值层次上提供的好处可能包括与产品本身无关的服务。再来看看住宅楼宇的案例，要想在增加价值层次上营销服务就需要与其它机构进行大量的协调，如银行、估价所、室内装修公司和律师所等。这就需要有非常熟稔的复杂技巧。即便在有形价值层次，地产商也必须确保其业务员得到足够的培训，能够把握好地产位置、设计和建筑风格等复杂因素。如何从以往的老哥辈行业中提取出自身打造星雅图集成吊顶自身的产品定位销售模式，是星雅图人需要不断进步和衍生的。

　　提高三个层次的营销，必然会加重其运营成本。2012是整个建材行业的低迷季，星雅图在今年上半年不但没有降低投入，而是迎难而上加大研发、行销、推广、人员储备投入。力争在2012年树立行业品牌形象。事在人为，星雅图人用信心和实力邀您逆风远航！

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