展辰涂完美料征战徐州家具漆市场

徐州古称彭城，为华夏九州之一。徐州地处南北方交界，为北国锁钥，南国门户，向来为兵家必争之战略要地。2011年度家具总产值已超过20个亿，乃苏北市场的重中之重，同时地处苏、鲁、豫、皖四省交界，其影响之大，所以，展辰品牌在徐州市场不仅要做，而且要做出彩来。　　　　徐州市场方面于2011年就已经与目前的徐州华晨团队初步接触，前期做了大量的市场调查分析，针对当地的家具三大品类（实木套房、松木套房、木门）做了大量的竞品数据、价格分析，并选定了8支产品作为首先市场的当头炮，做好展辰品牌在当地市场的定位工作。然后依据所收集信息，经过慎重分析，制定了相应的价格策略：首先是根据三种不同家具的要求不同，选定了不同的产品进行产品布局，比如，针对松木家具，在当地市场应用比较好的品牌是长润发和三森两个品牌的底漆，一般会配合着嘉宝莉或者华润的面漆，我们就制定了，以公司新品高固透明底漆配合抗划伤系统产品来针对应用。而在销售上，以牺牲底漆利润，抢占竞品份额，进而推广面漆，突显我公司产品面漆的特色优势：坚硬、饱满、晶透、耐磨且手感细腻。而木门方面更倾向于华润与嘉宝莉两个品牌，这之间从家具厂取样，分析，找到适合当地木门企业要求的产品，底漆同等性能，展辰品牌与两者相当，并没有突显性的优势，而注意到，当地几乎90%的木门产品都需要进行修色，这就为我们找到了先机，制定了，用8组底漆送1组修色面，因为修色产品用量并没有底面漆的用量不大，牺牲这一部分利润，来换取更多的使用量。　　　　经过之前四个月的强势准备，2012年，徐州市场按照计定的市场推广策略，自2月10日开始正式进货，并逐步推广，并在公司技术服务部的指导下3月份建立起徐州应用服务中心，并启到了非常关键的作用，针对家具企业的个性化需求进行工艺改进，以及新工艺的设计，为展辰品牌在徐州市场赢得了良好的口碑，因为凡是与展辰合作的家具企业都深知我们拥有国内家具漆最专业的技术服务团队与产品体系，为合作伙伴提高了家具产品的整体质量，增强了我们合作伙伴在市场上的综合竞争力。　　　　在未来两年内，展辰将成为苏北市场最专业的、也是首个超千万的家具漆品牌。

材料造价信息江苏省材料造价信息徐州市材料造价信息