双品牌云南总代理：只买对的 不买贵的

段文美，2009年加盟“高登防水、幸福人家漆”双品牌云南总代理，用三年时间，打通整个云南市场，店面面积不断扩大，把高登防水、幸福人家漆打造成为云南市场的强势品牌。

　　双品牌云南总代理商铺展示

　　选择是起步的关键　　　　说起段文美，不得不说说她的工作经历，在还没代理高登防水、幸福人家漆之前，一直是广州富美奥涂料企业的优秀业务员，而她现在代理产品的正是该公司的高登防水、幸福人家漆。直到2009年，觉得各方面条件都已经具备的段文美，才毅然决定离开公司，自己创业。　　　　段文美告诉记者，“由于房产经济的带动，很多人都想加入涂料行业，却没有一点涂料专业知识，认为只要选择一个知名度高、品牌大的涂料作代理，就能赚钱。其实不然，涂料行业里面蕴藏的知识很丰富，所谓的‘三分涂料，七分施工’就是这样来的。我之所以选择高登防水、幸福人家漆这两个品牌做代理，不是因为我曾经在公司工作过，出于私情而代理本公司的产品的，而是因为广州富美奥涂料公司一直以来，以‘持续改进、追求卓越’作为自己的经营理念，公司生产规模大，创新型品牌意识强，加上强大的科学研发队伍和正规化的管理制度，使得该品牌形象不断上升，自己之前也一直是这两种品牌漆的销售员，对高登防水、幸福人家漆产品品质都很了解，质量非常稳定，市场前景比较大，加上公司强大的人才队伍建设，使自己坚信总有一天该品牌会进军强势市场。”　　　　更快地在涂料行业分得一杯羹　　　　刚和富美奥涂料公司一起合作，公司就派区域经理负责帮助开拓新的市场，公司技术部和销售部还经常与她联系，了解经营情况，并协助她一起解决销售中遇到的棘手问题。“有公司的强大的服务质量和技术支持做后盾，是我迅速打开市场的关键所在。”　　　　由于段文美之前就是做销售的，对市场营销、产品推广有自己的独家秘诀。“很多人都以为代理品牌后，就可以什么都不管，只要品牌质量不出问题，有消费者购买就行了，其实这是一种错误的认识”。俗话说‘只有放长线才能钓大鱼’，为了让高登防水、幸福人家漆在云南尽快打通市场，让自己的产品能迅速被消费者接受，段文美变被动为主动，在厂家的支持下，投入大量的资金进行产品宣传，通过报纸刊登、电视广告、宣传车、路牌广告等方式进行宣传，这样看似加大了销售成本的投入，却提高了产品知名度，仅仅在两三个月内效果就显现出来，吸引了很多的消费者前来购买，而且高登防水、幸福人家漆的品牌形象在当地也迅速传播开来。　　　　用服务至上的理念去经营　　　　段文美始终相信，销售讲诚信、售后有服务是每个经销商必须做到的两点。任何一个品牌，都必须要有良好的口碑，而这些美赞的获得，都来自于产品的质量和售后的服务。段文美经常这样讲：“顾客就是上帝，他们既然选择了我们的产品，就是对我们产品的一种信任，而信任的建立是相互的，所以我们更应该用百分百的服务去回报顾客。”　　　　涂料行业的发展前景还很光明，未来的机遇还很多，挑战也无时无刻冲刺着我们。但是我相信，在公司的大力支持下，在和云南总代理段文美的共同合作下，我们能闯下属于自己的一块新天地。

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