杭钢工业设计院超额完成上半年预算目标

今年以来，尽管受到国家对房地产市场调控的影响，杭钢工业设计院上半年生产经营仍然取得了不俗的业绩。到6月底，今年累计实现财务收入5986万元，较上年同期增长22.66%，完成年度预算目标任务的85.51%；累计实现利润206万元，较上年同期增长17.71%，完成年度预算目标任务的51.50%。　　　　上半年，以房地产业为主要市场的工业设计院面临设计市场项目减少的局面，压力前所未有。该院经营班子和全院员工冷静面对困难和挑战，积极推进业务升级，从三个方面谋划，在逆境中助推主营业务继续前行。　　　　一是加强经营工作，努力提高经营合同额。今年以来，由于上年生产业务的结转，大部分设计所工作负荷饱满。存在的主要问题是，随着经营业务的减少，加上大部分已签合同履行情况不甚理想，项目暂缓开发或不急于开工、方案不断修改以及实施施工图设计阶段的项目少等因素，致使生产任务有逐步降低趋势，各生产所面临完成产值减少而致全院经济效益逐步下滑。对此，设计院及时调整经营策略，面对市场形势，更新经营理念，研究经营策略，完善经营网络，把握市场动态，培养高素质经营人才，加强经营力量，加大经营力度，扩大与大公司的合作。继续以优秀的设计和优良的服务，有效地巩固和保持与原有知名大房地产公司的友好合作关系，拓展新的房地产公司的业务。加强扩大与着名建筑设计事务所的合作，争取业务源；同时，积极取得集团公司的支持。主动对接集团公司三大核心产业中的钢铁业和房地产业，培育产业中的再生资源和环保业发展需求，加强和扩大与各部门各兄弟单位的合作，提供设计咨询服务，推进共赢融合发展；另外，争取保障房和工业建设项目，加大争取保障房设计业务的力度。随着建设项目市场运作的不断规范，一般项目均需进行招投标，该院积极组织参加投标工作并提高中标率，以更多地承接设计任务。　　　　二是有效组织完成生产任务，控制经营风险，提升经济效益。拓展业务平台，扩大经营范围，争取承接更多的设计业务并签订合同。各设计所认真负责地履行合同，科学地安排生产任务，合理配备专业人员及专业力量，积极有效地组织生产，加强检查督促。生产管理职能部门积极做好生产任务的统筹按排，协调各设计所之间和各专业之间的生产进度，检查分析生产计划执行情况。　　　　三是加快应收账款回笼，提高资金流转率。完善台账管理，落实催收管理。以业务部门为主，由合同管理部门、财务部门配合协助项目应收账款的催收工作，及时提醒客户履约付款。职能部门与项目工程负责人进行充分的沟通，详细了解工作量完成情况和客户付款进度，与对方单位具体经办人进行有针对性的沟通，并采用口头、电话等方式进行催收，准确了解其付款进度。如果对方单位资金周转有困难，要求其提供付款期限；如果是生产过程出现问题，及时反馈给项目负责人，争取得到及时的解决。加强跟踪管理。按照合同约定，对完成工作量的项目的应收账款做好跟踪催收工作。尤其重视金额较大、账龄较长的款项。对6个月以上应收款发函证，并取得回函。对长期无理由拖欠设计费的甲方通过发图、施工服务等环节进行控制，对数额较大的拖欠不排除用法律途径得到解决。

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