市场需求多样性促安防企业合作发展加速

当今的安防市场产品技术发展日新月异，融合性大大加强，跨行业、跨学科的技术渗透与扩散变得越来越多，致使绝大多数企业都不可能在与其产品相关的技术领域全面地领先。一方面，许多企业逐渐从以产品为主转化为以解决方案为主以开拓市场需求，因为单纯依靠提供产品是不能满足所有用户需要的，提出适合用户的解决方案可以满足更多用户的需求。同时，安防系统网络化、智能化、集成化的发展，也为安防企业间的合作提供了可能的前提；另一方面，产品技术的创新虽然可带来高利润，不过，在获取高利润之前又必须要先面对高投入和高风险；而在激烈的市场竞争中，企业要想胜出，就必须有满足市场需求甚至超越市场预期的核心技术和产品。这些环境因素促成越来越多的企业考虑与相关企业进行战略合作与渠道融合。　　　　市场需求多样性促安防企业合作发展加速　　　　2012年初，慧聪安防网做了一次问卷调查，其中对于生产商面临的主要问题，我们选择了资金、营销渠道、品牌、服务、其他等5个方面进行调查。从受访企业的反馈来看，企业面临的主要问题比例依次为营销渠道（55%）、品牌（27%）、服务（17%）、资金紧张（10%），其他选项（3%）填写的是人才及管理问题。由此可以看出，营销渠道已经成为多数企业首要想解决的问题。营销渠道的安防企业之间合作发展这几年一直较快。　　　　企业之间的战略或技术合作不仅能够集中资金、人才、设备、渠道等多方面优势，更可避免重复研究，缩短开发期，有助于企业间专业能力的相互学习、取长补短，有利于合作企业在专业能力上相结合，从而创造出新的交叉知识。而安防行业根据自身特点，也不可避免地需要推进企业间的合作。目前，行业内主要有以下几种战略合作模式，情况不一，但又互有交叉。　　　　1．关联企业的强强联手　　　　安防系统是一个包括各种学科知识、各个行业领域的完整体系。在这个体系当中，每一个企业都有着自身的发展侧重点，而处于不同领域的关联企业间进行强强联合，在市场推广上展开合作，对于合作双方的发展都有着重要的意义。这样的合作方式适用于综合实力较强、有着独特技术能力、在某个区域市场或行业领域具备较大优势的企业之间。　　　　2．供应链合作

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