钛白粉企业如何在钛白粉的浪沙中淘金

跌宕起伏的钛白粉市场，把钛白产业带入了严冬，产能过剩、停产整顿、兼并重组在国内钛白行业并不罕见。部分企业可谓是饥寒交迫、青黄不接，甚至面临着倒闭窘境。受楼市调控、通货膨胀、下游需求疲软等因素影响，全国的钛白粉行业是否都进入了“冰冻期”呢?　　　　古往今来，乱世总能成就出一些英雄，弱者却会困境中溺亡，成了时代的牺牲品。钛白粉行业也没能逃脱这样的魔咒。一波三折的钛白粉价格走势，让一些弱势企业在此次钛白风暴中夭折，而经得住此次钛白风暴洗礼的企业却因此变的更加强大。河南漯河兴茂钛业有限公司就是其中之一。　　　　在国内大多企业因产能过剩停车整顿时候，河南兴茂钛业年产20万吨的氯化法项目却在如火如荼的进行中，这无疑和现在的低迷的钛白粉市场是背道而驰的。产能过剩、货物大量囤积是目前国内甚至乃至国际市场的常态。而兴茂钛业却此时大兴土木为哪般?对此中国涂料采购网编辑采访了兴茂钛业的王洪战经理。谋求“破冰之策”。　　　　王经理告诉我们：“公司此时建线是应市场之需，兴茂钛业通过自身调整已经走出低谷，目前兴茂钛业整体状态处于上升阶段”。　　　　到底是什么让兴茂钛业如此之快的摆脱此次钛白风暴，王经理说：“因为兴茂钛业懂得了如何在钛白粉的浪沙中淘金。　　　　第一桶金：逆势扩张以规模取胜　　　　虽然受楼市影响，钛白粉市场份额急剧萎缩，但众多一线钛白企业仍旧保持高速的扩张步伐。王经理告诉我们：“目前市场中排名靠前的企业无一例外都展开了逆势扩张，借助规模赢取市场。”　　　　纵观钛白产业，四川龙莽、锦州钛业、攀钢钛业等大型企业都在强势布局全国，据业内人士分析，在中国钛白产业极其分散的商业结构下，规模优势成为钛白粉企业进行竞争必不可少的条件。虽然规模不是企业利润率的唯一驱动因素，但获得市场最高的相对份额也至关重要。基于此，钛白企业要想在现阶段不被淘汰，首先要扩大体量，将自己的势力范围尽量渗透到不同级别的市场中。　　　　规模化发展已经成为公司销售额增长的重要支撑。近年来兴茂钛业对渠道进行了深化拓展，加大了工厂建设步伐，20万吨氯化法项目，一期投资共9.12亿，将于2013年5月投产，项目正式投产后，将预计完成14亿左右的销售额，税收将超过两亿。　　　　第二桶金、加强品牌建设以影响力取胜　　　　经过数年的发展，中国钛白粉市场步入了品牌竞争时代。品牌意味着品质，更意味着责任，钛白产业要更高、更好的发展，就需要在品牌上下功夫，以提升企业竞争力。越来越多的企业开始注重品牌构建。而企业构建品牌的方式较以往有了很大的转变，从原来的直奔主题转向了形成影响力的阶段。建立钛白粉的品牌要看自身拥有的实力，一个企业要想建立属于自己的品牌，一定要有雄厚的经济基础，品牌建设的道路并不是想象那么简单，公司生产的钛白粉在市场中一直都取得非常好的成绩和经济效益，在建立品牌这一块，我们拥有了品牌建设的一个重要好处。我们不能闭门自造，也是需要借鉴其他企业发展的成功经验，不断的进行创新发展才能让钛白粉品牌的建设更加顺利的进行。　　　　王经理表示，在现阶段企业要善于创新和学习，寻找属于这个时期的创新点，而跨界的学习可以推动企业加速创新。在市场环境不容乐观的背景下，通过提升品牌影响力可以全方位的展示企业的影响力和美誉度。现阶段既是挑战也是机遇，做好品牌推广能为下一个市场旺季打好基础。　　　　对此，有业内专家表示，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不仅有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且还有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说，品牌是企业和产品的象征和代表。在市场危机“涨潮”时打造品牌影响力，在“退潮”后企业的优势自然就会凸显。　　　　第三桶金、提升服务和管理能力以软实力取胜　　　　钛白粉行业经过十多年的发展，不论是产品类别、质量、工艺还是营销手段都发生了巨大变化，但与其他成熟行业相比，服务质量和管理能力等软实力还是有很大欠缺。对此，王经理表示，通过调整公司营销政策提升企业服务质量和管理能力等手段，构建庞大而完善的软实力体系，以抬升企业竞争力。这也是让兴茂钛钛业以如此之短的时间走出低谷的根本所在。　　　　从与王经理的交谈中，我们大致了解到了兴茂钛业在钛白粉的浪沙中淘金的利器：钛白粉企业应加紧修炼“内功”，加快技术的创新，提升钛白产品的品质，同时，加快品牌的建设力度，将品牌竞争作为远期发展的动力。此外，钛白粉运营商应根据客户的个性化要求提供有目标和针对性的个性化服务，满足特殊产业的产品诉求，这样，当一个新的市场运营格局从整体上形成气候，我们的钛白行业就可以逐步走出同质化的迷津。

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