经营实例：油漆店赠送刷子

美国立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想，油漆商为了吸引顾客，推销油漆，想出了一个妙法。他给许多老顾客寄去一封介绍商店的信，请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。结果并不像特利斯克预想的那样火爆，只有100多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外，也买了油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。　　　　效果虽然不太理想，但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的顾客前来呢？特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑一趟未必值得，如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多，于是，他改了一种方法。特利斯克给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子，同时也寄去一封有声有色的信：　　　　朋友，您难道不愿意油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？　　　　为此，鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。　　　　我店从今天起3个月内为特别优惠期，凡是手执信函前来我店的主顾，油漆一律8折优惠。　　　　敬请莫失良机。　　　　油漆店这一招使许多人产生了好感，不久，有750人到商店来购买油漆，并且，他们还成为特利斯克的老主顾，随着越来越多的人的光顾，油漆店的生意也越来越好。　　　　免费赠送一把刷子，看似吃亏，却起到抛砖引玉的作用，引顾客前来，买走油漆，这笔买卖并不亏。　　　　欲有所取，必当先予，这几乎是人人皆懂得道理，但却偏偏有人舍不得一点区区小利，结果反而越来越拮据，作为眼光长远的商家，应不计小利而谋取大利。舍小取大，从而开辟商品市场。

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