地板企业苦寻销售渠道

近年来，一些全国连锁卖场扩张迅猛，不断扩大全国布局，但是这又造成了租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小，众多地板企业背上了沉重的负担，感觉备受卖场压榨之苦。　　　　连锁卖场曾与地板厂商互利共赢　　　　事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被地板企业公认为是主流的、先进的地板营销模式。众多地板品牌大多是通过参加行业展会寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。　　　　企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成——“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多地板品牌感受到自己是“被扩张”。　　　　如今的某些连锁卖场，在地板厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“地板厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”

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